学会购买意外险，轻松解决家里人的意外保障

一、意外险是什么样的产品

1、有配置过保险方案经历的人应该清楚，这类产品一般是20万保额一年保费千元左右，需要连续缴费10年，它的保障是有一个固定的年龄段的。

2、因此，以佣金作为主要收入来源的代理人，不主推销意外险也是正常的。一般来说，在保险公司只要花费300元到500元就能买到10万的意外险保额，这么一看我们就能发现意外险保费收得少，也意味着业务员的佣金拿得少。一份重疾保险的佣金相当于十几份甚至可能是几十份的意外险佣金，也就是说在推销一份大收益和多份小收益之间选择，明明只要和一个客户打交道的时间精力现在要成倍付出，任谁都会觉得不划算。

3、以买重疾保险或是寿险作为主要购买产品，随附一份意外险是比较容易的，因为买了西瓜再买点芝麻是比较常见的，但是买芝麻再买西瓜就比较少见了。这是用户心理上的一些因素，不过主要还是得归结于传统保险市场上，人们经常用的配置方式，自然传播度也就广。

二、意外险产品怎么选择？

1、　现在很多产品都是将意外险作为附加产品，但是实际上计算下来，这样并不划算。单独购买意外险，低保费对应高保额，才能够将保险的保障功能完完全全体现出来。

2、　虽然意外险也有长期和短期之分，但是在保险产品更新换代这么快的情况下，一年期型产品可以让消费者及时对接市场，更新更好的产品，这样对自己的保障也能做得更好。

3、儿童发生意外的几率其实远远高于成人，因为儿童的心智发展还不全面，危机意识并不是很强。因此，为儿童购买意外险，就要考虑保障责任做得比较全面的产品。

图片来源:摄图网
 

三、保险返佣

　　保险返佣，是指保险代理人将自己所得的一部分佣金返还给投保人。

四、意外险返佣的坏处

1、违反保监会的规定，这是恶性竞争;一旦发现，保险人会被开除的，如果被开除了你保单的服务由谁来继续呢?

2、佣金是保险人生活的基础。他会为客户提供优质服务，并且会随着能力提升，服务质量也会提升，做服务本来就是要回报的。

3、佣金，如果没有了这个保证，这个保险人还能继续在保险公司工作吗?如果他离职最受伤害的就是客户了，这就意味你的保单又要换人服务，你觉得服务的质量能好吗?

4、你的保单将来一定是要用到的，发挥保单最大作用要有个靠谱的保险人配合才行，如果没有保险人的后续服务，你的保单效果会大打折扣的。

5、有的保单是要陪伴你一辈子的，在长达这么多年的过程中，保险人会把公司的动态及福利信息及时地传达给你，让你尽可能地享受保单的福利，如果没有这些信息，那些福利你就不可能享受到的。