微信保险产品目标集中80后、90后

　　【摘要】对于微信保险产品扩至重疾领域一事，业内普遍认为是潮流所趋。毕竟微信作为被广泛接受的社交平台拥有无限商机，各家公司为吸引用户使出十八般武艺。

　　在争取获得用户和黏住用户的过程中，保险公司已逐步向坚持保险保障本质的方向靠拢，通过分析移动互联网及目标用户群的特征进行积极的尝试。“在微信上实现销售功能没有太大希望，同业在互联网上做保障类业务大都叫好不叫座，关键在于用户接受度还有待观察。”一家中小型寿险公司电商部负责人鲜明地道出了互联网保险窘迫的现状。

　　不过，即便如此，还是有不少公司乐此不疲地在微信平台赠送或低价出售保障类保险，这是基于对目标用户群特征进行分析后做出的大胆推广营销。互联网保险的目标用户集中在80后、90后群体上，这个人群尚处于财富积累期，虽然有一定保障需求，但转化为有效需求的比例极低，只有免费赠送或低价出售保障类保险才能更吸引他们关注。这样的营销活动似乎不能保证通过保障型产品实现高价值。“最重要的是让公司的相关业务有试错的机会，在过程中不断调试、摸索。”不过，该负责人同时认为，在跟随潮流进行微信营销时，各保险公司首先要认清自身定位和营销的目标客户群，否则，长期不见成效的营销将影响公司对互联网市场的战略和激情。

　　提示：在互联网保险业务中，即便营销环节不能保证盈利，但只要保证整体盈利即可。事实上，不能保证每个环节都盈利正是互联网业务的特征。