概念、消费市场的概念及基本模式

市场的概念

市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。它是社会分工和商品生产的产物。在社会产品存在不同所有者的情况下,生产劳动的社会分工使他们各自的产品互相变为商品,亦即出现了商品的供与求,从而产生了相互交换作为商品的劳动产品市场。“市场是买者和卖者相互作用并共同决定商品或劳务的价格和交易数量的机制”。

市场的形成要具备三个必要条件:存在可供交换的商品;存在可提供商品的卖方和具有购买商品欲望和能力的买方;具有买卖双方均可接受的商品的价格。惟其如此,才能实现商品的让渡,形成有意义的现实的市场。这些必要条件正是制约市场营销活动的要件。

市场是一个具有多重意义的概念:(1)从地理或地域角度看,市场是进行商品交换的场所或地域的总称。(2)从供求关系角度看,市场是供求关系的总和。这个定义是从供求关系角度提出来的,反映的是供求强制的市场。“买方市场”、“卖方市场”,反映了供求力量的强度。当某商品供大于求时,就形成买方市场,这时商品的价格趋于下降;反之当供不应求时,就形成卖方市场,这时商品的价格趋于上升。(3)从商品流通全局看,市场是商品交换关系的总和,这是社会整体市场的概念。

如在社会流通中,这个人的买(或卖)与另一个人的卖(或买)是联系在一起的。无数商品形态变化组成的循环不可分割地交织在一起,就形成无数并行发生和彼此联结的商品交换过程,形成了商品交换的全局。它启示我们,商品的买卖活动,必然与其他商品生产者的买卖活动发生联系。因此,企业只能在整体市场上开展营销活动。(4)从营销角度看,市场是某一时间某一地域商品的所有现实和潜在需求的集合,我们可称之为消费者市场。它是将客户作为市场,是从商品供给方的角度对市场作出的定义。企业要了解自己的产品市场有多大,市场由哪些消费者构成,明确自己的客户需求的现实情况和未来的需求动向等,这些是制定企业营销战略和各项具体决策的依据。我们所说的企业要面向市场,实质就是要面向客户的需要。