剖析车险潜规则：按需选择是关键

在保险行业内，都熟识一个简易的大道理，根据银行代理市场销售保险理财产品，可以在短期内内扩张保险费用经营规模。由于银保产品多是理财投资型，如万能险、分红险、投连险等，并且在交费方法上归属于趸缴(一次性交清)，一次交费动则几千。?　　针对保险公司，尤其是新创立的企业来讲，根据银行渠道营销这类商品可以快速地累积保险费用，得到销售业绩上的提高。因此 只要是一家保险公司，都是会牢牢地紧抱“银行营业网点”这棵树木。专业人士表露，即便是市场占有率排行前端的几个保险公司，其银保产品的市场销售占比也可以占到近一半。也有一些保险公司一进到山东省以后，就马上与每家银行签署合作合同，主做银保业务流程。?　　可是现如今这类状况早已发生了反转。新闻记者从省保险业研究会发布的前三季度我省保险公司的保费收入统计分析表上见到，一些以银保产品渐长的保险公司，保费收入发生大山体滑坡，减幅贴近一半。“如今想根据银行冲保险费用，早已不象之前那麼非常容易了。”一位保险公司的人员说。?　　念“金箍”治“内幕”?　　银保销售市场为什么会发生“急刹”？这与销售市场的具体情况联络密切。近些年，有关银保市场销售误导顾客“储蓄变保险单”的新闻报道时常见诸报端。?　　专业人士觉得，银保误导宣传策划的身后，来源于服务费付款的乱相。据统计，向银行及业务员“返利”等内幕交易，已变成保险行业内幕，保险公司在银行方式做保险一直有“大账”、“小账”之分。说白了大账，便是保险公司付款给银行的一切正常服务费，小账则是为了更好地扩展业务流程附加付款给银行的花费，包含给银行营业网点或工作员的奖赏、度假旅游等业务流程促进费。?　　另外，每家保险公司为了更好地角逐银行方式，给银行代理保险营销的服务费一年比一年高。代理服务费付款占比在短短两年间飙升了十余倍，有一些企业服务费开支占商品预订利率的占比已超出70%，立即导致银行代理的保险营销徒劳无益乃至亏本，从长久看来也将危害保险公司的发展趋势，这早已变成了银保销售市场的“顽症”。?从上年第三季度逐渐，上至中国保险监督管理委员会，下到中国保险监督管理委员会都逐渐全力整治银保销售市场。我国也颁布了《有关进一步标准银行代理保险营销的通告》，规定标准服务费管理方法，禁止银行组织在进行商业保险代理业务流程的全过程中以服务费为合同价进行竞投主题活动。另外银保产品业务员在市场销售全过程中理应客观性公平精确地宣传策划银行代理的保险理财产品，不可开展误导或虚假宣传策划。?　　新闻记者掌握到，为了更好地严厉打击市场销售误导，中国保险监督管理委员会增加了惩罚幅度。仅2020年9月份，就作出了行政许可20多项。新闻记者见到，德州市一家商业保险支公司由于市场销售误导，一下被处罚五万元。济宁市一家保险营销单位，由于采用谎报旅差费、办公设备费的方法对银行开展补助，也被处罚五万元。也有一些保险公司被更换责任人、遭受警示。?　　■关键提醒　　从上年第三季度逐渐，商业保险监督机构增加了对市场销售银行保险理财产品的管控幅度。近年来，银保产品销量持续下挫。在我国，之前一直以银保产品渐长的保险公司，保费收入下降乃至贴近一半。