加油站卖起了车险？效果如何？

近日来，随着新冠肺炎疫情持续好转，加油站又恢复了往日的热闹。吉林销售长春分公司发挥油卡非润气一体化营销优势，推出油、非、车险套餐，三箭齐发应对低油价，为提质增效做好准备工作。与此同时，在积极践行原有政策的基础上，大胆创新，规划新思路，力争为顾客服务到底！

一、推陈出新，引客入店

面对成品油市场低迷、价格持续走低的态势，长春分公司群策群力，开动脑筋。“谋思路、集措施”，在原有成品油和非油销售基础上推出车险代理服务，与国内知名品牌“中国人保”车辆保险公司开展双赢合作。

让顾客可以通过加油站与中国人民保险公司对接，体验车辆保险报价、投保、支付在线全搞定的快捷服务，还可以尽享油非车险配套优惠，额外获得如商业险保费金额现金返利、非油商品抵用券，以及人保公司提供的免费救援、代驾、洗车等增值福利。

本月13日，顾客刘女士在长春市经营处普庆加油站经员工谢帆介绍，办理了今年的车辆保险。原本2300余元的保单金额在通过加油站员工与人保公司沟通后，立即节省了706元，还额外赠送了价值60余元的非油商品抵扣券和包含玻璃水在内的多项优惠礼包。

“没想到在中国石油办理车辆保险不仅有优惠还送给我非油商品折扣券和这么多增值服务，感觉就像买了一个大礼包一样，拆开后每一样都很惊喜。”获得实惠的刘女士直呼惊喜，并表示以后就认准中国石油了。

像刘女士这样案例还有很多，截至目前，长春分公司已销售车辆保险金额120万余元，实现非油收入5.1万余元。

“虽然成交一单对于我们便利店来说并不能带来很大的利润增长，但是却能通过车险业务的办理拉近加油站与顾客之间的距离，通过我们员工全员营销和优质服务让顾客感受到实惠、获得幸福感，从而锁定客户、增强客户黏性，进而实现扩销增量的连锁反应。”吉林销售公司总经理助理、分公司经理张海青说道。

醒目的宣传标语，加油站员工热情迎候客户前来了解、购买。


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