识别保险推销的各种陷阱和障眼法

1.跳出人情保险的观念陷阱
不少消费者购买保险时,根本不是考虑自己的实际情况,而是碍于面子问题,没办法才买的。例如,自己的一些亲朋好友在从事保险营销工作,经常向自己进行保险宣传,无奈之下买一些保险打发掉他们,或者保险代理人的热情服务让自己不知所措,甚至还有因为拿了别人的好处而不好意思不买的情况。这些人情保险经常会出现,而且因此引发的一些问题很容易暴露出来。
（1）人情保险的危害性
购买人情保险有时候根本就无法获得自己最需要的保障。碍于人情面子,在选择保险的时候,根本就无法考虑到保险的实际使用价值,总是想着用买保险的方式来打发保险营销员或者堵上对方的嘴,不让对方再向你谈及保险事宜。这样,保险代理人也很难切实把握你的实际需求,无法为你制订有针对性的保险方案。因此,购买保险应该有自己的主见。千万不要违背自己的意愿,买一些不合适的甚至对自己根本没有作用的保险产品,无法获得真正需要的人身保障,造成自己的损失。
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