台湾永达保险经纪董事长：大陆保险中介市场空间巨大

日前,台湾地区最大的保险（和讯放心保）经纪公司永达保险（下称“永达”）董事长吴文永在上海接受《第一财经日报》记者采访时称,目前大陆的保险市场,由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度,为各市场主体提供了大量的发展机会。
“尽管永达在台湾已经做到经纪行业第一,且以创造保费规模计,也能跻身整个市场前列,但大陆市场依然是我们未来的方向。整个公司的发展重心也于去年开始逐渐转移到大陆市场。”吴文永预期,“今年在大陆市场的盈利水平将为2000万元人民币左右,明年可能达到8000万元左右。”
事实上,无论是保险公司,还是保险经纪公司,其销售人员目前在大陆市场都遇到比较大的发展困境,一方面,职业美誉度不高,另一方面,收入也有限。“这些问题在之前的台湾市场上都出现过。我认为,主要是因为从业者的销售理念和技能水准出了问题,所服务的机构并没有提供很先进的培训,进而使得这些销售人员无法为自己的客户提供更专业的服务。”
吴文永说,永达的做法是不断加大对培训的投入,“永达的人均产能是同行业的5倍多。”
基于对大陆市场前景的判断,永达董事会投资了永达理保险经纪公司24.9%的股权,其总部设在北京,在北京、上海、深圳、南京、杭州等大陆城市设立分支。吴文永对《第一财经日报》记者表示,永达采取了与其他台资保险企业在大陆不同的发展方法,“简单来说,台资保险企业通常会将个别高管派往在大陆的业务机构担任领导层,但永达是把一整个团队"整建制"地放在大陆各市场上。尽管人力成本上投入巨大,但由于这些团队成员之前在台湾就一起工作,相互之间有比较高的默契程度,且对于培训的内容也非常熟悉,目前效果明显。”“近阶段,互联网金融在大陆非常火热。但目前,大陆市场上热销的所谓"互联网保险"产品,多数不是真正意义上的"保险保障类"产品,只是一种切身需要的产险、旅行险,寿险保障的成分非常小。”
吴文永认为,互联网这种新渠道类型虽然对传统寿险公司有一定的冲击和影响,但不会代替代理人,“毕竟保障类产品的复杂程度非常高,需要有专业人员进行面对面地解释和推广。”