为什么很多人不愿意买保险

很多人不愿意买保险无非这几种原因：（1）觉得保险这个东西很不吉利。（2）对保险行业存在误解，觉得保险是骗人的。（3）觉得自己身体健康，买保险离自己还很远，不着急买。（4）觉得买保险要花很多钱，买不起。

接下来学姐就这四个原因来给大家分析一下，我们一个一个来看：

 01 

买保险不吉利？

中国人最讲究“忌讳”。据说多年前，有个小伙子要参军，他母亲煮了一碗饺子，但她故意没煮熟。

儿子吃了一个感觉没熟，以为母亲着急两口就咽下去了，母亲问他：儿呀！生不生呀！小伙答道：娘，不生。

老母亲上去就一个嘴巴子：再吃一个！儿子又吃了一个，老母亲又问：这个生不生？小伙子说：还是不生。

老母亲上去又一个嘴巴子，边打边骂，小兔崽子，送你去当兵，是让你升官发财，你还不 升”？

还有就是股市大跌的时候，做父亲的都不允许叫他“爸”，要叫他“家长”「加涨」。

说到保险呢， 好像也犯了这个“忌讳”。几乎所有的保险都关乎生老病死的事。什么终身死亡保险啦，什么恶性肿瘤啦。

中国人不愿意听这些，好像不提这些病就不会得病似的。

我们往往高估好事在自己身上发生的概率，却低估坏事在自己身上发生的概率。因此我们更愿意去买彩票，各个都在想，我肯定就是下一个500万大奖得主。

好事都是自己的，坏事都是别人的，这是人性的贪婪。

还有的人说，我从来没买保险，不是一样可以正常生活吗？不少的人都是抱着侥幸的心理，总认为风险不会降临在自己头上。

但是没有遇到风险，不代表它并不存在，对于那些没遇见风险的人来说，那是万分之一的概率；但对于遇见风险的人来说，那是百分之百的不幸！

学姐觉得与其抱着侥幸的心理，不如早做准备，天晴的时候带着伞总是没错的，没下雨正好，下了雨也不怕，毕竟提前备好伞了。

 02 

卖保险是忽悠人的？

还有的人一听到保险就反感，总觉得保险不靠谱，保险是坑钱的。下面就是一个真实的案例：

学姐有个朋友小张，五年前她妹妹想给丈夫买份大病保险，保险代理人到她妹妹家的时候，她正好也在场。

知道那个人是卖保险后，小张便立马下了逐客令。她对她妹妹说：买什么保险啊，听别人讲保险都是“骗人的”，妹夫身体那么好，买保险就是在花冤枉钱。

妹妹听了小张的话后，当场就拒绝了那个代理人，后来任凭代理人怎么说，小张的妹妹还是坚持不买保险 .

但天有不测风云，小张的妹夫3年前被查出得了胃癌，小张的妹妹为了治病花光了家里的积蓄，把家里的房子卖掉后，还借了不少的外债。

但即便如此，小张的妹妹仍然没能挽回丈夫的生命。因为这件事，她一直怪小张当初不该拦着她买保险。她觉得不是保险骗人，而是自己的愚昧才导致倾家荡产。

小张说自己很后悔当初随口说出保险是骗人的，让她妹妹的家庭雪上加霜。

这件事给了小张很大的触动，认为是自己的愚昧害了妹妹。

是呀，在很多人眼里，他们一听到保险这两个词就很反感，一接到卖保险的电话立马就反感，在他们认知里，保险是传销组织，保险是专门坑人的！

光环效应指人们在做选择判断的时候，容易受个人的喜好、第一印象所影响，从而产生一些带有偏见的认知。

由于保险销售的模式，大多采用人情销售、拉人头、组织听课等各种形式开拓业务，就跟洗脑一样一样的，人们慢慢也就排斥反感，形成臭名昭著的行业口碑。

另外一方面保险代理人参差不齐，为了冲击业绩，“嘴里跑火车”，宣称什么都管，误导客户，出了事去理赔的时候却不管不顾，让投保人没得到保险的“好处”

这是这些因素的影响，使得很多人先入为主，缺乏对保险行业的信心，提到保险的印象就是两不赔:这不赔和那不赔。

觉得保险投保容易理赔难，保险是骗人的，保险不保险！

学姐认为怕上当，怕麻烦！归根到底在于不懂保险，在于信息的不对称。

保险与传销最大的不同就在于，保险卖的是合法合规的合同，是未来发生风险时才见效的保障，而传销是虚构的“项目”，我们不能混为一谈。

保险合同是受法律保护的，什么赔，什么不赔，这些在保险合同上都会写得清清楚楚的，保险公司是不会无缘无故拒赔的，要真是不合理的拒赔，我们也可以告它！

既然如此，那问题就在于我们自己的把控上，学着读懂保险合同的内涵，就不会怕上当，理解了保险的价值，就不会担心花钱，搞清了投保的流程，就不会担心麻烦。

 03 

保险离自己还很遥远？

学姐之前听闺蜜讲过一个故事，闺蜜有个同学小影是个家庭主妇，平时就在家里带带孩子，洗衣做饭。

小影的丈夫是开工厂的，家里也有点小钱。几个月前，小影和她丈夫吵了一架，原因是小影偷偷帮她丈夫买了一份保险，被丈夫发现了。

他丈夫当时就骂了小影一顿，“我还这么年轻能干，你是不是巴不得我得病啊？这么早买保险多晦气啊！”

最后，小影不得已把她丈夫的保险退了。

谁知道，退保不久后，小影丈夫的厂子出现了问题，她丈夫也被检查到患了肠癌，看着妻子和稚嫩的孩子，小影丈夫是悔不当初。现在他想买保险，已经买不了了 .

这便是很多人不愿意买保险的第三个原因——不够紧迫。

保险确定不像吃饭穿衣喝水那么急需，因此很多人把保险当作了一种普通商品，不仅可以讨价还价，还可以等到需要的时候再买，这实在是一种错误。

商品分两种，一种是趋利商品，就是平时要买的，如电视，房子，汽车等。

另一种是避害商品，如防盗门，头盔，保险等等，这样的商品是人人需要的。

买车买房的钱一般要几十万，而买保险的钱区区几千，最多不过上万，却能保障几十万自身利益。

但很多人想的却是现在买了保险也不一定用得着，觉得花这个钱没有用。就比如说很多人都知道抽烟的人发生肺癌的风险会增高，但是你叫抽烟的人戒烟，他一般也不会戒烟！

因为他觉得抽烟的风险还在很远的地方等着，不着急。但如果确定今天再抽烟，明天一定肺癌，那就很多人戒烟了！

但学姐想告诉大家的是，保险是一种非常特殊的商品，几乎无法找到替代品，当出险和生病时才想到保险，往往为时已晚。

保险所解决的问题，是对风险的把控，通过保险的方式，把风险的不确定变为确定。

用一点小钱来应对可能突发的大灾难，何乐而不为呢？

 04 

保险太贵买不起？

还有的人一看到各种经过包装的保险产品。保终生、有分红，又理财又保障，ABCDEFGH条款，动不动就想买，但又感叹保费太贵买不起。

其实之所以觉得贵，是因为你花了很多冤枉钱，买了一份根本不适合自己的保障。

我口渴了，只想要杯可乐，结果你给了我一个大套餐，又是汉堡，又是鸡腿，又是鸡肉卷。但我真的只想要杯可乐！

其实买保险并没有那么贵，给大家分享一下学姐认识的，一个月薪只有3000元的宝妈，她的保险费是咋交上的：

第一年的是挤出来的，第二年的是省出来的，第三年的是攒出来的，第四年的已经习惯往里存钱 .

后来会发现：没买保险的，钱也不知道干啥了！买了保险的，也没耽误家里干啥，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。

当你还在为每月少则几百多则几千的保费犹豫不决的时候，有没有想过无论你多会赚钱，当你生病进医院的时候，你会发现这时的钱就如同“白纸”，医院就如同“碎纸机”！

此时省出来的一点点钱，在关键的时候是可以抵千金的！

学姐想问一下大家，你觉得高收入人群和低收入人群谁更可能看不起病？

答案很明显，看不起病的，往往是低收入人群。

仅仅从财务的角度说，一场疾病对富人来说可能不算什么，但是对于一个生活本不富裕的家庭来说，一场疾病对家庭的影响可能是致命的。

那么很明显低收入人群其实更需要保险这份保障。但是现实生活中确不是这样的。最应该买保险的人群购买的保险最少，学姐感觉这是一个特别有意思的现象。

富人在用保险做好基础保障的前提下，都已经开始用保险做避税，财富传承了，可很多人还在犹豫钱的问题，连最基础的保障都没做好。

每每这个时候，学姐就很心痛。其实现在随着互联网的发展进步，很多保险产品的价格也越来越透明。

也有很多的客观中立的平台帮助我们对比价格，让我们能够买到真正适合自己的高性价比的产品。

 05 

小结

总的来说，保险其实是每个人都需要的，不要心存侥幸心理忽视风险的存在。

没有保险发生了风险叫不幸；没保险没发生风险叫侥幸；有保险发生风险了叫庆幸；有保险没发生风险那叫万幸！

另外一方面，由于部分保险服务做的不够好，所导致的对于整个保险行业的误解和偏见，也让很多人望而却步。

实际上保险本身不是原罪，只是我们由于信息的不对称，有的时候被业务员误导，有的时候自己没注意到而产生一些纠纷。

保险产品本身是好的，只要我们多了解保险相关的信息，也会买的更加明白。

此外，有的人觉得现在还没有必要买，目前还没有太多的收入没钱买，从人性的角度来看并没有错，但我们一定要意识到：

保险是一个特殊的商品，不是你想什么时候买就能什么时候买，趁着健康的时候购买是最容易的，也是最省钱的！

现在省下一点点钱购买一份保险，其实也是购买一份安心、一份责任。

不神话也不黑化，没有万能的保险，也没有完美的保险，在自己的经济能力范围内，把各个险种组合起来，就能够更好的覆盖未知的风险。