互联网保险，保险购买渠道新选择

对于保险，原来一个被极少数人认识的领域也随着互联网的发展慢慢的让更多的人看到。虽然现在保险的销售方式还是以线下销售为主，但是无疑互联网保险的诞生给传统保险渠道有很大的打击。

肯定会有骗子，因为任何行业都会有骗子，线下的同样也会有骗子，关键是要如何识别一些骗术。

只要你这个保险是正规渠道购买的，并且之后得到官方的回执，就是安全的。针对这个问题我想说大可不必担心，保险公司做的都是持续几十年的生意，银保监会对保险管理非常严格系统，只要是正规渠道购买是不会出现诈骗的情况的。

另外小游再教大家一个查询的办法：可以在保监会查到保险的备案信息，所有的保险都是在保监会备案批准后才可以进行销售的，有个别的会存在备案名字和销售的不一样，这个也是正常的。

保险其实也是一种产品，和其他的产品一样，不同的销售渠道都有相对应的产品和侧重点。

线下销售的一般是传统型的重疾险和寿险，由于渠道限制，大多数都是保终身的险，和具有返还功能的险种。但是我自己在之前的文章中着重提过不建议买返还型的险，因为保费高，保障少。优点就是心里上感觉更踏实，仪式感更强。

线上销售的多是一些定期或者不含身故的责任险，责任区分更加明确，相应的保费就更有竞争力。但由于现在互联网群体非常大，很多线下销售的保险也慢慢转移到线上争取更多的市场。

线下投保的流程就是一个保险销售跟你面对面进行一个产品的介绍，解决你一些投保的问题，在你健康告知不符合的情况下，告诉你一些申报的“技巧”。注意我这里的技巧是打了引号的，因为我国目前800万的保险从业人员，相当一部分人培训几天就上岗，可能为了成交会给你一定的误导，不够专业。

线上投保的流程就很方便了，直接填一些信息就可以购买了，但是线上购买也有这极大的缺点，因为买保险的一般都是第一次配置，对保险知识不够了解，理赔各个环节都不知道，网上产品繁多，非常容易就买到了一个雷品。所以一定要找到一个靠谱的代理人来协助你们做出选择和判断。如果你找到这样一个懂行的人的话，你会发现互联网的选择是真的很多，价格也很透明，性价比极高。

保全的包括：缴费卡的变更、预留个人信息变更，受益人的变更，投保人的变更等等。线下的操作就是通知你的保险销售叫他来帮你处理，然后签字，提交材料，完成变更。相比较而言线上的就方便很多，基本上进官网就可以进行自助完成，比较节省时间。

退保的话，线下销售的一般要到柜台操作，线上的就要根据公司的要求，快的比如宏康，几分钟就搞定了，慢的需要上传一些身份证资料啥的，不过肯定也比线下方便。

保险理赔应该是大家最看重的一个环节，但是大家不用担心，因为理赔对于保险公司来说就像普通公司出单一样的平常，只要你符合理赔条件，完全不用担心自己的理赔的。

保险公司不会因为你有亲戚在保险公司上班而给你特殊照顾，同理也不会去刻意刁难一个人。保险公司是一个庞大的分工细致的机构，规章制度极为完善，关心的只有理赔标准而不是你是谁。所以说理赔上死没有差异的。

线下的优势就是你的销售人员可以协助你完成一些流程和帮你跑腿。线上销售只需要在app进行资料上传就可以了，理赔的无纸化趋势也是一个发展的方向。

线下有线下的优势，线上有线上的特点，线下更比较适合信息相对闭塞，学习能力相对差一点的中老年人，因为他们不用去找产品。

线上就更加适合年轻人，选择多，价格透明，价格有竞争力。

网络销售是一种趋势，只要清晰自己的需求，就一定可以找到好的产品。