女性消费心理有哪些特点

女性由于其社会心理的影响，表现在消费心理上往往具有：观察商品仔细，时商品色、形等反映敏感；从直观上认识商品形象，注意感情，色彩的购物环境和购物内容；追求美感.并具有较强的自我意识。下面逐一分析女性消费心理及购物行为的特征：

1、重视商品外观形象，爱美，求美心理强烈

　　爱美之心.人皆有之。尤其是女性.这方面的需求心理特别强烈。女性爱美、求美心理加重了对商品外观形象的注重。如女性在商场无意中发现了美的商品或能使自己穿着使用更加年轻、漂亮的服饰.化妆品等等。则会喜出望外，毫不犹豫地花钱购买。甚至在逛马路时，由于听到赏心悦目的广告宣传或看到新颖夺目的橱窗陈列。以及嗅到宜人的食品气味。她们都会驻足凝视，进而前往购买。尤其是现在，为了适应女性对商品的直观外观形象及爱美心理，一些商场把内衣、领带用模特架展示出来，引起女性的青睐。这就是充分利用女性的心理特点。

2、追流行、赶潮流

　　作为女性消费者更希望自己和家庭更美好，尤其是现代女性，无论从在家庭中约地位还是经济收入条件看，都处于主导位置。并且随文化程度的提高，女性消费者与社会交往的机会日益频繁，况且具有先天细腻的感情，对市场的流行趋势，消费潮流能够做较细致的观察和比较。因此其消费文化心理表现是：对消费流行趋势异常敏感，时代气息较浓。尤其是对装饰性、流行性强的商品，如服装、鞋帽、化妆品等更是格外垂青。在这种心理活动过程中，其消费行为往往表现为是追星(即影视明星)赶潮流。具备这种消费文化心理的女性以青年妇女居多。

3、女性消费品市场品种繁多，选择性强、弹性大

　　女性消费品市场品种繁多。选择性强，是为了适应女性对商品的挑选性心理。女性消费品市场弹性大，是由于女性认真热情，对商品有良好的表达能力和传播能力。有人说：“若能争取一个忠实的女顾客或真诚赞赏者，往往会影响周围的一群人，这是女性用品市场弹性大的原因。