掌握保险营销话术，业务员事半功倍

保险作为一个需要营销的行业，对业务员的话术要求是很高的。因为，当你的话真正的进入到了客户的内心，且能够打消他们对你的顾虑之后，你才能够真正的保证你产品的营销出去。而在这一过程中，营销话术是很重要的。

举个例子，报销的销售人员都是一对一的对客户进行服务的，就是说，销售的产品出去之后，客户就认定你了。如果此时客户问你，假如说，你辞职了，那么我的保险找谁呢？他的意思就是担心如果你辞职了，他的保险服务就会打折扣。或者存在着不认账的风险。

如果此时，业务员回答说，您放心，我们是为您服务的，不会不干的，或者其他的话，那么就大错特错了，因为你搞错了方向；作为正确的方向，我们应该掌握销售话术对客户进行一一的解答。此时，正确的说法应该是，您的担心确实是有道理的，在我们保险行业来说，业务员发生离职的事情也的确偶尔有发生，这个时候，站在您的角度看，的确是会影响到您的保险产品服务。不过，在这里我给您保证，就是业务员离职了，其实您的保险服务也不会丝毫的折扣。

这个时候，顾客就会被你的话吸引住了了，他可能会问，为什么呢？业务员继续说道，您想想，您去也银行办理业务的时候，当初个您开卡，办理存款的业务员，您都认识吗？一般来说，客户都不认识。然后，你就可以顺着他的话说道，您看，我们公司就跟银行办理业务一样的，由您的保单在，不管是业务员如何的更换，您的服务是始终有保障的。

通过上面的一个简单的例子，就可以看出来，首先保险销售话术是非常重要的，能够让很复杂的事情简单化，同时还能让客户在无形中，就消除了疑问。

所以说，作为业务员而言，一定要掌握营销话术，并且真心实意的站在顾客的角度来看，只有如此，你才能够向他们营销你的产品。