保险销售技巧 保险成交的秘诀

随着保险业的迅猛发展，人们保险意识的提高，保险已成为我们生活中必不可少的一个部分。随之带来的便是保险公司的不断涌现，保险销售人员的激增。面对竞争如此激烈的保险市场，保险销售人员应该运用怎样的保险销售技巧突出重围，赢得客户呢？怎样才能把保险销售做好呢？下面我们就来谈谈保险销售中的三点技巧。
主打“保障”牌：寻求一份保障是客户购买保险的主要目的，保险销售人员应该抓住客户的消费心理，从“保障”这个方面入手，进行推销。因为保障是客户一成不变的需求，保险也是分散风险、消化损失的最有效的经济保障。

保险销售人员在进行保险推销时，应万变不离保障，向客户从各个不同的角度介绍你所销售的保险产品各方面的保障功能。介绍客户愿意了解的信息，才是保险销售人员该做的。
放弃该放弃的客户：保险客户不计其数，类型也是千差万别，不同的客户总会有不同的要求，但是保险产品就那么多，想要满足所有客户的要求那是不太可能的。保险销售人员在抓住客户的需求点时也要结合保险业务实际情况，对那些提出不切实际要求、只想投资的客户就可以放弃了。

做好售后服务：服务是保险最终的价值，保险销售人员不能只顾销售却忘记服务。保险销售人员一定要跟客户做好沟通，在完成销售服务以后也要给予客户保险方面的帮助。