保险代理人销售之困

保险销售不仅需要较强的专业性，同时也要具备强大的沟通能力。现实生活中，保险销售常常遭遇到销售困难，这是什么原因导致的呢？一位保险代理人根据自己的自身情况分析了销售困难的原因。

1、专业性太强，客户听不懂：在计划书做得好的情况下，却常常销售不出去，这是为什么？往往是因为保险知识太过专业，在转述过程中如果没有使用顾客能理解的词汇解释，很难得到顾客的认可。

改进计划：尽量采取通俗易懂的话来解释保险产品，过多的专业术语只会让顾客一头雾水。让顾客知道自己买的保

2、不够主动，追踪不及时：保险行业竞争激励，如果不主动出击，多追踪顾客，很有可能失去销售的机会。

改进计划：先电话沟通，之后短信沟通，再次上门促成，想的太多只能浪费时间。及时追踪，适当的时候小粘一下下，控制好时间，不要等客户觉得烦。

3、返佣情况，无计可施：保险销售行业的不正当竞争情况也非常普遍。在销售过程中时常会听到这样的话：“xxx人家给我打折，我少花了多少钱”；“听说xxx那里，送液晶电视呢，你要是送我就买”等等。适当送些小礼物固然会增进顾客和代理人之间的感情，但是用送礼来达到销售的目的，则严重扰乱了市场。

改进计划：市场紊乱需要相应法律法规的制约，希望这样的法律法规能尽早出台。