开学季？险企兵家必争之时！

“这可是大单啊，这笔保费进来了，就有可能给我们补发绩效了。”上述公司职员无奈地表示，因为今年的中介费用过高，不得已放弃掉了部分市场，与去年相比，现在已经失掉了600万左右的业务，形势不容乐观。

保险公司打响销售战

开学季，也是很多家长为孩子考虑保障规划的时候，险企为招揽客户开展大战也不鲜见。

当孩子们背着书包回到校园的时候，各家保险公司却早已“备战”多时。用一位业内人士的话说，临近年末，其他业务基本上没有什么起色，倒是学平险可以冲下规模。 

据了解，目前市面上的学平险产品基本维持在百元以下，单个算下来利润空间很小。但试想如果一个班、一个学校全部学生投保一家保险公司，其利润规模还是相当可观。而且在业内人士看来，学平险的出险率还很低，对于保险公司来说，是属于高收益的险种。一产险公司相关人士介绍，其所在公司去年学平险保费的2000万左右，还是很可观的。

一员工告诉记者，就云南的情况来看，平安的学平险保费收入只有几百万元，市场份额非常小，不具代表性，作为国寿和太保的传统业务，学平险的市场份额主要以这两家公司为主。

市场竞争使行业利润下降

“暑假期间成了保险中介和保险公司为学平险销售四处奔波的关键时点。”一位不愿具名的学校工作人员表示，学校大多会在一定时期发布学平险招标公告，凡是开展学平险业务的公司都会前来投标，但作为学校来说，只给学生做推荐和把关，不做任何决定，是否投保、投保哪一家则由学生和家长自主决定。

这场没有“硝烟”的学平险销售拉锯战每年到了时间点都会如期上演。但今年对于一些保险公司来说，市场竞争所带来的行业利润下降让他们苦不堪言。上述提到的保险公司职员告诉记者，一直以来，云南的学平险市场都比较乱，以往开出的手续费也就是30%左右，今年一些保险公司或保险中介已经开到了45%的费用。

“100元钱的学平险，中介拿走了45元，保险公司就只有55元，然后再扣除人工等各种成本，保险公司真的只有喝西北风了。”上述职员无奈地表示，这个所谓的“香饽饽”是各方都花尽心思想方设法去争夺的市场，一些保险中介在手握学校资源去保险公司进行询价的时候，大都不会告诉保险公司学校的名称，用以今后谈判加价的砝码。