各保险公司转变销售渠道与产品形式 寻求利润增长点

　　【引言】伴随着商业保险业的持续发展趋势，商业保险销售市场的市场竞争愈来愈猛烈。为提高效益，各商业保险企业因此陆续变化营销方式，根据不一样的营销推广渠道寻找提高盈利的关键竞技场。下边我就为您叙述状况。

　　依据中国保险监督管理委员会最新发布的数据统计，2020年1~4月份，期限内寿险公司完成原保险保费收益5865.78亿人民币，同比增加35.47%；增长幅度较2020年前3月的44.21%有一定的下挫。此外，4月每月寿险公司完成原保费收入721.4亿元，环比下降5.42%。因此，个险渠道、团险渠道、网络销售渠道变成保险公司寻找核心竞争力的关键竞技场。比如，安全、太保等保险公司均加大了互联网渠道的营销推广，根据手机微信、淘宝网等扩张保险营销员。在个险渠道层面，安全、太保的委托人生产能力持续保持高提高。除此之外，也有一些保险公司则加大了与金融机构中间的协作。日前，友邦保险与花旗银行签定十五年的唯一性协议书，友邦保险的商品将根据花旗银行唯一一家金融机构渠道开展市场销售，也被觉得是银保合作方式开展的全新升级试着。

　　除开渠道上的转变，保险公司在商品方式上也逐渐产生变化。进到二季度，保险公司新推的保险理财产品关键为健康保险和养老保障方案，包含富华、安全、国寿、钟意、合众等众多险企以内均加大了保障型保险险种的销售市场资金投入。

　　申银万国券商报告强调，2020年一季度银保渠道以高现金价值商品为主导，而二季度后，保险公司将更关心银保渠道保险费用品质和使用价值转型发展，加大养老服务年金险（额外重大疾病）类商品销售幅度，银保渠道新业务流程使用价值奉献有希望提高。

　　瑞银证券投资分析师潘洪文表明，银保下降“危”中能求“机”：“本次银保最新政策发布后，保险公司务必慎重考虑其银保发展趋势对策，另外再次全方位设计方案市场销售渠道对策。”

　　但可预料的是，在新政策的正确引导下，寿险公司银保渠道先前“但见经营规模，看不到盈利”的趋势将因而得到更改。在这以前，个险新单的毛利率大概为40%，而银保新单的毛利率却不够5%，而债务周期时间的变长将提高银保商品的毛利率，进而促进银保渠道新业务流程使用价值提高。

　　提醒：总的来说，我们可以看得出，保险公司除开在市场销售渠道上开展更改，在商品方式上也逐渐产生变化。无论如何，保险行业的积极主动市场竞争也为众多购买保险者产生一定的益处。但是，我友情提示，在保险理财产品满天飞舞的时期，选购商业保险要依据具体情况挑选，切勿盲目跟风。