关系营销在意外保险营销中显得更加重要

顾客关系的营销过程,绝非目前市场出现的一些意外保险营销人员“拉关系”,搞“黏性推销”的做法。规范的关系营销是通过优质服务、良好的商誉,让顾客和员工满意,从而维持并发展客户群。关

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保险营销中的关系营销有什么特点？

人员推销和谈判的原则是以交易为导向的。即它们的目标是帮助营销人员与客户达成直接的交易。然们在许多情况下,公司并非只简单地寻求销售：它的目标是大客户并希望它能赢和提供服务。公司希

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保险关系营销计划方案的建设步骤是什么？及推销员训练介绍

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下：确定应受关系营销的主要客户：一个公司可以选定5个或10个最大的客户,为他们设计关系营销。如果其他客户的业务有极大的增长,则可以增

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从产品说明会谈寿险公司与代理人的关系营销

产品说明会就是把寿险产品的个人销售转变为营销员个人销售+寿险团体会议的集体销售。从形式上来讲,产品说明会是销售方式或者是销售形式的变化；但从其实质来说却是销售性质由营销员个人对

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基于客户关系管理的保险企业营销创新研究

本文从企业营销的角度，阐述客户关系管理与现代营销的内在关系，进而阐明了构筑基于客户系管理的保险企业营销创新体系对于保险企业在新的竞争环境下打造的一轮的竞争优势的重要意义。在新经

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