保险营销的哪些诀窍

□张昕当我们向某些曾经是老熟人的客户推销保险时,他们不是马上考虑买还是不买,而是对我们也选择这个职业感到十分惊讶,当然,接下来他们就会向你陈述一大堆拒买保险的理由,对于这类客户

982025-02-07 16:21

感受保险营销有诀窍

有些客户把现在与过去相比,得出钱会贬值的结论,预测将来钱会继续贬值下去,并以此为理由,拒买,该怎样应对呢？营销员小王：您好,李先生！像您这种情况是否考虑过买点保险呢？客户李先生

612025-02-07 16:21

保险营销小故事

对海伦一生影响深远的一次职务提升是由一件小事情引起的。一个星期六的下午,与海伦同在一层楼办公的一位律师走进来问她,哪儿能找到一位速记员来帮忙——手头有些工作必须当天完成。海伦告

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体会一下保险营销的诀窍

□张昕有些客户已经买过一些意外伤害保险。他们认为,这已经足够了,不需要再买其他保险了,而且在他们看来,只有意外伤害保险的作用大,其他保险就无关紧要了。应如何应对呢？营销员小青：

772025-02-07 16:21

一起来看看保险营销的诀窍

□张昕对于一些年轻客户来说,什么保险不保险的,蛮不在乎。他们认为自己还年轻,考虑这种事情还为时尚早,甚至有点“杞人忧天”的味道。所以,他们拒绝保险,这种情况该如何应对呢？营销员

772025-02-07 16:21

一定要记住的保险营销的诀窍

有些客户十分圆通,当你与他接触时,他表现得非常热情；当你对他提起时,他会毫不犹豫地说好,但就是不付诸行动——签单,这是另一种形式的拒绝,对于这种类型的客户该如何应对呢？将计就计

1002025-02-07 16:21

保险营销有多少诀窍

公务员、某些企事业单位的员工,自身福利待遇比较全,可以说,没有后顾之忧,所以,他们对商业的需求相对较弱。但,他们的工资收入比较高,并且也相当稳定,所以,他们有条件购买适当的商业

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农村人身保险营销

农民保险意识淡薄和保险产品的特殊性决定了农村人身保险市场开发的核心是保险营销。保险营销是指以保险为商品,以市场为中心,以满足被保险人的需求为目的,实现保险人的目标的一系列活动。

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什么是保险营销费率策略？

费率策略是保险营销组合中最活跃的策略,与其他策略存在相互依存、相互制约的关系。(1)低价策略。以低于原价格水平确定保险费率的策略。实行这种定价策略的目的是为了迅速占领保险市场或

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保险销售中的“死亡推销”争议被指缺乏人道

指导营销员“反拒绝”某保险公司编制的指出,50%客户的购买行为从拒绝开始。在收到“死亡推销”短信前,项先生曾多次拒绝保险推销。这在保险营销员看来,并不是“买卖”的终结,相反,他

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