意外保险的意义！

    我在之前遇到过一些厉害的保险业绩高手，他们善于用提问的方式去引导客户。例如，对一个自己有想法要购买保险的客户，这个业绩高手会问他，“您最担心的问题是什么？”大部分客户会回答跟疾病相关的，担心将来患上疾病会无法承担高额的医疗费用或者收入损失。业绩高手又会用各种问题，慢慢引导客户自己去讲出另外一个风险——意外。

    人们为什么很少了解到“意外”这个风险，是不是跟它发生的概率小有关？一个有过“意外经历记忆”的人，和其他的人对意外的看法是很不一样的。

    在行业中，我经常会听到这样的故事：“很多业绩高手背后的故事都有血与泪，部分人的家庭经历过疾病或者意外，过去的辛酸成就了今天的辉煌，他们更愿意去跟他人分享关于意外保险的意义。”

    “有很多大病初愈的人，躺在病床上，开口交代的第一件事就是让其他家庭成员购买保险”——我想他们应该理解了意外保险的意义吧。

    即使意外的概率小，它依然是个客观存在的风险，意外身故，往往会造成巨大损失，尤其对于家庭经济支柱来说，猝不及防的意外就等于是毁灭了家庭的经济命脉。还有意外残疾，其严重性一点都不弱于重疾，而且因为它常常是突然就发生了，因此在事情发生时挽回的余地很小。客观地看待意外，做好风险转移，意外概率低，对应的意外险的保费低，杠杆高，保费不影响家庭生活，但是一旦出险，百万保额的“效用”是用数字衡量不了的。

    正确、客观、理性地去看待意外保险的意义，做好风险转移，配置意外险很有必要。优秀的你，就该拥有优秀的意外险：保障全面，保费低，杠杆高。