车险投保电销比店销更划算

近年来，随着保险行业的发展，各种销售模式不断涌现，电话销售这种模式受到很多家保险公司的欢迎。电销车险就是其中之一，电销车险是车险的一种购买方式，属于一种新的营销模式。用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。

中国保监会规定，拥有电话直销车险牌照的公司，在个人用车且购买商业险的情况下，其报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。现在，为求业绩，不少保险公司正常销售渠道能在现有优惠的基础上，再通过电销购买，让客户享受折上折。尽管价格诱人，但专家建议，在选择电话车险时，考虑性价比的同时，还要尽量选择大品牌的保险公司。

为业绩，店销改电销

市民王先生的车险该续保了。几天前，他到中国人寿财产保险公司的营业厅，咨询保费问题。

在询问了王先生的车牌号、车架号和发动机号后，该公司一名销售代表就拨打了总公司的电销电话。在电话中，销售代表告知了对方王先生要购买的具体险种，以及各个险种的责任限额。

经过计算，王先生商业险的标准保费为4179.56元，可以享有全额保费25%的优惠，应缴保费3134.67元。销售代表告诉王先生，由于王先生上一年出险一次，商业险的保费可以优惠10%，又是通过电话渠道购买，可以在优惠10%的基础上再优惠15%。

电销车险，因为有15%的优惠，很多车主更倾向于这种方式。电话车险的推出，对我们的业绩是一个很大的冲击。在省会一家财产保险公司工作的李丽说。

中国保监会规定，拥有电话直销车险牌照的公司，其报价可以在国家最低7折限制下再下浮15%。如果车主到营业厅购买车险，我们根据客户车辆的具体情况，帮他制定相应投保额度，之后再帮他们拨打车险电话。李丽说。

和李丽一样，许多保险公司的销售代表都会通过这种方法吸引客户，来提升业绩。我们也只有拨打电销电话，才能有15%的折扣。我们帮客户打电话，客户下单，这笔业绩仍算自己的。她说。

比价格，还要考虑综合服务

目前，全国有多家保险公司都拿到了电销牌照，都有电销车险15%的优惠，记者在致电多家公司电销专线后，得到回复均能保证比其他渠道优惠。