保险也能私人定制？互联网保险产品为你定制

　　一、个性化保险需求越来越强烈

　　1、相比传统保险，互联网保险可以“量身定做”，还可以让保险产品更加场景化和去中介化，而且互联网投保和理赔模式更便捷。

　　2、在互联网平台上，保险与消费正展现出一种互相促进的“共生效应”。保险切入消费场景，提升互联网消费活力，用户需求敢于进一步释放，同时，蓬勃生长的互联网消费又反过来激发更多的保险需求，带来增量。在这种环境下，催生了更多场景，带来了更多保险需求，用户个性化的保险需求也越来越强烈。

　　3、传统保险市场产品同质化严重，难以匹配客户精细化分群的需求。于是，一些第三方保险服务平台应运而生，通过发挥互联网的优势，解决用户和保险公司之间的痛点，提升保险产业链的信息化和效率、改善保险价值链里的某一环节。

　　4、随着互联网逐渐成为人们生活、消费的主要场景，保险生活化的步伐也大大加快。由此，很多第三方创业公司会对用户进行细分，发掘深层次的需求。

　　5、场景保险不是越来越聚焦，而是会越来越分散。互联网保险深耕的场景既会覆盖传统的吃穿用住行，也有随着消费升级、服务内容多样化和技术进步新诞生出来的场景，焦点可能不会是唯一的，而是交替的。

　　二、个人定制和企业定制各具特色

　　目前来看，基于场景化的定制有两种：一种是企业定制，一种是个人定制。那么，这两个模式，各有什么优势?哪个更有“钱途”?

　　1、无论哪一种定制，都是围绕客户和客户需求展开的，各有各的难度和意义。个人定制在产品营销上会更容易理解，覆盖人群更广泛，但个人定制要想实现真正的定制需要的经验和数据积累更大，是一个更加宏大的系统和工作。而企业定制在时空上商业途径会更具体一些。两种模式都需要结合客户需求和保险原型做重构和协调。

　　2、将产品送达个人端，为其服务获利是最终目的。但是，这两种模式在产品多样性上存在差异，因为企业端的消费场景包含个人端的消费场景，会更加多样化，所以产品上也会更丰富一些。另外，企业定制与个人定制对于团队的要求不一样。针对企业定制类型的互联网保险项目天然有着进入门槛，一方面要求团队有着保险行业的经验和资源，能够根据不同的生态定制保险产品，另一方面又要求团队在互联网行业有足够多的积累，能够迅速洞悉合作伙伴的痛点，快速与合作伙伴达成合作关系。

　　3、互联网保险是一个“新生儿”，各个企业都在探讨生存与发展的道路，没有人可以肯定自己的方向和模式一定对。所以，企业定制和个人定制都是有机会的。

　　4、对于企业端来说，门槛相对比较高，对于行业的专业要求也比较高;而对于个人端来说，门槛相对较低，未来可能会占据市场，对于消费者教育可以起到很好的作用，但是未来他们可能最需要担心的一是流量(获客)和成本，二是被其他机构代替或者赶超。