车险到底能省多少钱及电话车险“挑肥拣瘦”

车险到底能省多少钱?“一辆价值14万元的车,同样的险种组合,4s店一年保费为6758元,业务员给的价格为5932元,某家保险中介的价格为5620元。”车险市场价格的参差不齐,让车险快到期的贺先生有点无所适从。原来,贺先生是去年买的新车,由于对车险不很了解,就干脆在买车时委托4S店代办了车险。一年后做了老司机的贺先生慢慢对车险有了了解,想根据自己的需求重新搭配险种。通过不同渠道一问才发现,原来这车险市场的价格如此的混乱,而且报价都很虚,没有经验的他也不知道该往下砍多少。到底有没有一种渠道可以公道透明地报价,而且还能够买到最便宜的车险呢?在朋友的推荐下,贺先生得知一种新的车险投保渠道——电话车险投保,于是他拨打了保险公司的直销电话。
一通电话后,贺先生以5042元的价格顺利完成了车险投保。同样的险种,今年通过电话车险投保的价格比去年便宜一千多元。为何换成电话投保就一下子便宜了这么多呢?贺先生对此深表疑惑不解。最近,不少像贺先生这样的车主都对新兴的电话车险提出了很多问题,其中最主要的还是关心为什么电话车险投保如此便宜。甚至有的车主在投保电话车险后,还认为自己可能是赶上保险公司促销了。
那到底什么是电话车险?为何电话投保如此便宜呢?点评：1、电话车险的本质是直销车险电话车险是一种车主直接面对保险公司的,全新的车险直销模式。其本质是不通过代理渠道,而是车主直接通过电话向保险公司咨询、投保。2、保监会规定电话车险可比代理渠道便宜15%根据保监会的规定：传统渠道商业险的价格最多可以在基准费率的基础上打7折,也就是所谓的保监会“限折令”。而在2007年,保监会开始针对有实力的大保险公司颁发电话车险牌照,同时规定,通过电话直销的商业车险,可在保监会7折限令的基础上再降低15%。3、电话车险让利空间在于省略渠道成本和提高效率运营首先,由于电话车险是保险公司和客户直接进行交易,没有了中间的渠道成本,产品就有了降价的空间。其次,电话车险是集中运营,高效的网电体系相较于传统的人海战术,效率更高、成本更低。以上两点,让电话车险具备了让利给车主的条件。
“车险要到期了,多家保险公司给我打来电话推荐电话车险,电话车险不知道好不好?”最近几天,车主小张接二连三的接到保险公司电话车险的电话。电话车险已成为沈城车主选择车险的另一重要渠道,其比传统车险省下15%的保费,方便、快捷越来越被车主所认可。近半财险公司卖电话车险记者从辽宁省保监会了解到,仅今年1—5月份,辽宁省内车险电销业务签单保费就高达6.47亿元,占到了全部车险业务的14.66%,开办电销业务的9家公司车险签单保费同比增长25.1%,较其他10家公司增速高22.4个百分点。
“2007年,电话车险专属产品首家获得中国保监会的批准。”一财险公司负责人介绍说,此后,多家保险公司先后推出专用车险电销产品,“目前辽宁19家财险公司中,有近一半财险公司正式开通了电话车险业务。”据悉,在我国沿海城市电话车险已达到车险市场保费的40%左右。电话车险省却“中间费”“电话车险能省钱15%。”一位负责财险销售的保险工作人员向记者介绍说,按照传统车险基准费率浮动政策,如上一年度车辆未出险,续保时私家车最多可以享受8折优惠,单位团体车辆最多可以享受7折优惠。“更重要的是,在基准费率的基础上,电话车险还可以比传统车险再便宜15%。”举个简单的例子,同一台车以同样的险种和保额投保,购买一款5000元的车险产品,享受8折优惠后,传统车险保费为4000元,而电话车险可再优惠15%,保费只有3400元。
为什么电话车险可以比传统车险优惠?这位销售人员向记者透露,“说得直白一些,电话车险就是直销。”电话车险承保“挑肥拣瘦”不过,电话车险虽然又省钱又省事,但也不是什么车辆都能办理电话车险。“一般情况下,我们只承保记录良好的私家车,而一些保费较高但出险率也高的经营性车辆,如客车、大货车、工程车等都是不能办理电话车险的。”一家财险公司的电销部门的工作人员介绍说,私家车中出险记录较多的也不能办理电话车险。此外,财险公司还会视私家车的购车年限、车况等细节来决定能否办理电话车险。
“这也是电话车险在沈阳车险市场保费中占比不高的一个重要原因。”这位工作人员说,准备办理电话车险的私家车主,由于各财险公司规定不尽相同,车主在买险前可以多咨询几家公司再决定。