投保人购买保险小技巧，如何看穿保险销售员“忽悠”手段

　　一些保险营销员运用顾客急于求成的心理状态，商业保险的确保作用会被忽视，分红险、万能险和投连险的收益会夸大其词。她们都是会把策划书做得很好看，展现购买保险方案时，要不把不确定性的收益称作是明确的，要不把原本非常少的收益说得较为高。太过注重收益是十分合理又不易被发觉的欺诈方式 。

　　一些定义有意忽视，这也是常见的欺诈方式。最典型性的便是对客户忽视现金价值的定义。退保时车险公司退给客户的钱便是现金价值。现金价值仅有在好多年后才会与所缴纳保险费用的总金额非常，早期就退保得话，非常大的损害会出现。某些退还很高的商品，很有可能现金价值却很低。有一些客户的确由于各种各样缘故会去退保，結果退了以后才发觉只有拿回非常少的钱，当时销售员却啥都没有说过，客户压根不清楚。

　　一些保险条款上也存有耍花样的很有可能。某些重疾类的商业保险，会有一个生存期定义，例如二十八天生存期。在产生保险条款的重大疾病后，务必生存28天才能够依照重疾保险金赔偿，不然只依照身亡保障金赔偿，而在重大疾病险种中，身亡保障金一般是比重疾保险金少许多的。其次，一些销售员要说她们的重大疾病商品能保的病症类型有多少种，比另一家商品多等等。事实上，28种很有可能比32种大量，由于前面一种很有可能把全部癌病算是一条，而后面一种则把癌病分解成了多条。一些商品还能够在一些标准下二倍赔偿，或是不断赔偿。

　　一般状况下，客户仅有在取得合同书以后才可以看到条文，不管销售员当时说得怎样超好听，一切都需要以保险条款为标准，殊不知取得合同书以后真实去较确实人并不是很多，即便发现问题，也会因嫌麻烦的心理状态而挑选接纳。

　　对大部分商业保险来讲，都是会有宽限期，一般状况下，这一限期为签署保险购买合同书起的10日内。中国保险监督管理委员会要求，假如退保在迟疑期限内开展，车险公司扣减不超过十元的成本费用之外，被保险人交纳的全部保险费用应退回，而且别的一切花费不可扣除。

　　必须留意的是，商业保险回单上的時间一定要顾客亲自签署，而签署保险单的情况下，一些业务员很有可能根据装可伶或是以小恩小惠的方法，请客户把签署時间提早几日，那样就等同于减少了客户的宽限期，从而造成 的损害当然由客户担负。（搜狐理财）