4S店续保和电销车险?哪个更划算呢?？

上周,家住统建大江园的潘女士爱车车险到期,她径直来到4S店续保,因为售后曾给她打电话称,在4S店无论是续保哪一家的保险,都可以赠送价值600元的常规保养一次或者是600元的代金券一张。
上周,家住统建大江园的潘女士爱车车险到期,她径直来到4S店续保,因为售后曾给她打电话称,在4S店无论是续保哪一家的保险,都可以赠送价值600元的常规保养一次或者是600元的代金券一张。4S店为何要让利送保养,其中玄机何在？ 哪种渠道买保险更划算 对比了几家车险的电话报价后,潘女士选择了在黄浦科技园的4S店里购买某品牌车险,并获得一次免费保养。 我觉得挺值的,因为保险电销和4S店报价其实都差不多,多送一次保养等于优惠了600元。 潘女士表示。
据某财险公司工作人员介绍,车险的销售有传统渠道、4S店、第三方代理、直销、电销、网销等多种方式。其中价位较高的是传统渠道,因为保险公司需要向保险业务员支付佣金,但是相对应的是保险业务员会提供更周到的服务；而直销、网销、电销因为保险公司销售成本较低,价位也比较低,但是可能就没有专人服务了,需要车主自己联系保险公司；4S店会利用自身的资源,赠送一些增值服务给来续保的客户。 哪种最划算？网友说法不一。
在武昌东湖路上班的廖先生表示,自己会选择在4S店里续保,在报价差不多的情况下,4S店赠送了300元的工时费免费券,因为廖先生爱车在保,定期需要保养,这笔费用相当于省了钱。 而车龄20年的汉口王师傅则觉得在哪里买都无所谓,因为他对自己的车技比较自信,一般都只购买交强险,而在哪里买价位都一样。 武昌区的李女士觉得电销最划算,因为自己的车辆已经过保,不在4S店里保养和维修,她认为电销服务也很好,出险打电话还是会得到很好的服务,保险价位便宜才是真的实惠。 4S店让利送保养为哪般？
除了赠送保养和代金劵,有些4S店里甚至赠送电饭煲等小家电来吸引客户,根据车品牌定位的不同,4S店里赠送的服务也不同,例如某4S店对续保的客户统一赠送价值1150元的常规保养,而有的4S店里只赠送300-600之间的服务。 4S店的报价比电销贵多少？记者以武昌廖先生在4S店保费3855元的保险项目,咨询了某财险公司的工作人员,得到电销报价竟然相差不到30元。 我们就是以电销的报价为基础的,其实赚不了多少钱。
4S店的售后张小姐表示, 我们是代销保险,不能现场出单,客户可以选择提前确定来拿单子时刷卡,或确定好付款,保单快递。 那为何还要 掏腰包 赠送保养？ 我们做保险代理,不赚什么钱,我们是靠客户买保险后来修车赚钱。 张小姐透露, 如我店续保客户多,理赔几率就高呀,来维修车就多,那赔款就高。总而言之,赚的是保险公司的钱。 续保多比价 据业内人士介绍,4S店里的维修价格,基本上是市面的2-3倍。如四轮定位这类基础维护,在小店里的价位为100-150元,而在某些4S店里则高达500元。而客户在4S店续保后,出险后习惯性地到4S店里进行维修,核定的维修费用可能是小店里的3-5倍。
如果客户出险的并不是全赔的项目,则有可能和保险公司共同承担高额的修车费用。 某财险公司业务经理建议,在续保的时候,要多方比价,选择适合自己的购买渠道和险种,这样可以更好的规避风险,也可以在出险后降低自己的支出。
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