投资者为什么应该选择结构简单的理财产品呢？

专访某银行副董事长兼行政总裁高先生 上周末（1月31日）,某银行位于珠三角的第一家异地支行 佛山支行正式开业。这是CEPA补充协议六生效后,某银行布局珠三角的又一枚棋子。
某银行副董事长兼行政总裁高先生在接受记者采访时称,由于中国国内理财市场培育时间相对较短,因而无论是客户还是银行在高端理财市场都需要进一步积累,各家银行只有在与客户和市场互动中才能最终确定自身定位,锁定目标市场。
高端财富管理市场需要积累
记者：高端客户群体在财富管理业务中的地位举足轻重,目前各家银行都在抓紧布局这方面业务,某银行在内地高端财富管理市场中的策略是什么？ 高先生：我们认为发掘高端客户主要依靠这几方面：品牌、产品以及服务,只有在产品和服务上满足客户的需求,客户才会认同你的品牌而留下来。做好了现有客户的服务,客户自然会把你的声誉向身边的朋友介绍,只有这样整个银行的高端客户群体才会慢慢地积累起来。所以我们的策略是不能着急,包括在佛山市场。
虽然我们在佛山支行配备了25个人,在三家进驻佛山市场的外资银行中规模最大,其中财富管理团队就有10个人,但我们不会采取很激进的市场策略,而是希望通过努力让恒生的理财品牌逐步渗透到当地财富管理市场中的高端客户群体中去。
香港经验并不能简单移植内地
记者：香港和内地理财市场有哪些不同？香港市场的经验能否迅速移植到内地市场？ 高先生：我的感觉是国内的富人很多,财富增值非常快,但整体来讲,由于内地理财市场的发展只有很短一段时间,国内投资者对投资理财经验还比较缺乏。但在香港,投资理财市场已经经过了几十年的发展,香港客户对于产品的认知、对市场的把握都要比内地客户好。
香港市场的经验并不能简单移植到内地市场,因为两地的市场环境还是存在比较明显的区别。 首先,在客户需求方面,我们作为香港本土银行,对于当地市场的客户需求和理财习惯有着比较好的把握,内地市场客户对于财富管理的需求与香港相比,在许多方面都会有所区别：比如财富增值的预期、中长期的资产配置理念等。因此香港市场成熟的产品不能简单地移植到内地市场,而是需要针对内地市场的特点重新进行设计。
其次,香港和内地的金融市场环境有所不同。银行在香港市场可以做全牌照的财富管理服务,但内地市场实行分业监管原则,我们还不能提供这样的服务。因此我们也会密切关注内地金融市场的开放趋势,一步一步地把在香港市场的经验引入内地。
投资者应选择 结构简单的理财产品
记者：作为专业人士,你对内地的理财客户有哪些建议？ 高先生：简单而言,由于国内理财市场的发展不是很久,因此投资者应该尽量追求结构简单的投资产品。除此之外,客户还必须明确自己对财富增值的目标。
对大多数内地客户而言,不应该盲目追求收益率,而要选择自己能够看得懂的产品。普通投资者应该买一些透明度高,结构简单的产品,以便能够了解自己的资金是如何进行运作,如果只是为了追求高收益,那就很容易陷入一些结构复杂的产品,导致出现亏损。