上海保险业将面临严峻考验

　　受银保新规和银行理财产品竞争影响，寿险发展遭遇“瓶颈”。上海保监局近日表示，下半年上海保险业的发展面临更严峻的考验。在此情况下，保险公司逐步加大了个人代理、网销、电销等渠道的销售力度。像信托公司一样，保险公司也在积极寻求银行以外的、在自己掌握之中的、成本更低廉的销售渠道。

　　产险承保利润率略优于全国平均水平，车险经营虽有改善，但不乐观。上海保监局指出，车险扭转了2010年上半年车险亏损的局面。但是交强险仍然亏损严重。在车险业务实现微利的情况下，保险公司不规范竞争、变相价格战的情况又重新抬头，行业的经营基础并不稳固。

　　今年上半年上海市寿险公司原保险保费收入396亿元（新口径292亿元），同比增长6.22%，新旧口径保费折算率为73.72%。上海保监局认为，由于上海市销售的寿险产品中投资性产品占比较高所以，新旧口径保费折算率低于全国86.55%的折算率水平。

　　相比较银保和团险渠道，个人代理渠道的下滑较小，个人代理渠道占整体寿险比上升到34%，高于去年年底该比例的5个百分点。目前处于加息通道中，银保渠道的主力分红险产品的销售受到影响，另外也受会计制度调整影响，导致整个银保渠道的保费呈下滑趋势。2011年上半年，银保渠道保费完成157.36亿元，占整体寿险市场比例下降为54%。

　　太保相关人士透露，面对严峻的市场发展形势，在太保银保条线半年工作会议上，对银保客户经营工作做了全面部署，确定了22家分公司、102家中心支公司参与试点工作。截至7月底，这22家试点分公司已组建了专门拓展银保业务的银保客户经营队伍，人力达370人，完成标准保费70多万元。

　　中金公司认为，银保渠道的不利影响在下半年有望逐步改善。因为寿险公司正从去年底银保新规的突然性中反应过来，逐步出台有针对性的销售改进措施，有望在下半年取得成效；其次，短期银行理财产品可能受到监管约束，从而降低其对寿险银保渠道销售的冲击。