保险消费掀起团购浪潮

发表时间：2025-02-07 16:21

理赔圈

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[提要]买保险我们都选！用户最信赖网上投保平台！近几年来，网上团购浪潮已经蔚然成风。很多团购网站都退出了自己的品牌产品，开展各种促销活动。作为一种新型的消费模式，给客户带来了实惠的利益

买保险我们都选！用户最信赖网上投保平台！
近几年来，网上团购浪潮已经蔚然成风。很多团购网站都退出了自己的品牌产品，开展各种促销活动。作为一种新型的消费模式，给客户带来了实惠的利益。但是网购也存在一定的风险，所以如何选择较高信誉的网站团购也是消费者应考虑的问题。而保险团购也渐渐出现在人们的消费单中。
　　团购之风
　　仅仅一两年的时间，团购之风漫卷过来。据“LETYO团购生活”对我国主要94家团购网站的统计，2010年1月，只有89人参加了2次团购，到了当年7月，团购人数平地拉起，有119.6万人次参加了1893轮团购，其迅猛之势可见一斑。
　　另据艾瑞咨询监测数据显示，在2010年7月当月，团购访问用户规模已达4625.8万人，占所有网站用户比重12.4%，占购物网站访问量19.3%。
　　据统计，我国团购网站已有2000多家，并继续保持高增长势头，到今年5月，我国团购网站数量跃升为5048家，为世界各国之最。有业内人士预计，今年我国团购交易额可达160亿-180亿元，增幅400%左右。
　　目前，团购在北京、上海、广州等一线城市流行，并向二三线城市蔓延，成为一种新型消费时尚。团购实质上是批发，核心优势是价格相对低廉。凭借价格的优势，团购项目日益丰富，其商品大都与人们日常生活联系密切，如餐饮、食品、娱乐、票务、美容美发、健身、体育用品、家电、数码、软件、家居、建材、房产、汽车、金融、保险等。总体上看，根据团购的规模和商品的种类，消费者在团购中一般能享受到5%-40%的优惠。
　　据一位车险团购人士介绍，一般人不可能拿到4S店底价，通常一辆车的指导价距底价有5-6个档次的优惠阶梯，许多中档车最大优惠幅度可达20%左右，每个档次的优惠幅度可在3%-4%，大多数消费者在第二、三个档次就心满意足，老道的消费者能谈到第四个档次，享受到15%左右的优惠。第五档次是4S店展厅最优价格，绝大多数消费者触碰不到这一价格，更甭说第六档了。而团购价格直接就是第六档，参加团购的好处就在这里，直接触底，省去很多周折。
　　网购人群
　　团购人群大体分为两类，一类是有精明有主见的消费者，充当“团长”的角色，他们找到合适的商品，召集团友，以人数的优势与商家讨价还价，争取最优惠条件。这群人是团购项目的创建和推动者。另一类是跟团的，被称为“团友”。跟团人群的主要特点是：商品选择和维权能力相对较弱或怕麻烦，从众团购可获得团体的帮助；不善或不屑讨价还价，对整体市场行情了解不多；有较强的购买欲，讲求实惠方便。这一人群以白领一族和在校大学生为主。
　　据业内人士介绍，目前团购形式大体有3种，一种是自发团购，由“团长”根据自己的需求挑头发起某类商品的团购；另一种是专业团购，由专门的公司、网站、个人根据市场需求和成功经验，利用自身的网络平台专门组织团购活动；还有一种是商家为了推广自己的产品组织的团购。
　　白领张女士向记者表示，每天上班不忙的时候，她喜欢上各大团购网站溜达，看看“每天一团”有没有自己需要的：“这个月我团购花了2300多元，团了蛋糕券、比萨饼、巧克力、电影票、KTV和健身卡。本想再团两家餐馆，下月再说吧，这月花冒了。团购容易上瘾，不悠着点肯定会团进可买可不买的东西。不过，团购确实实惠。”
　　保险团购萌动
　　随着团购的兴起，团购保险开始受到关注。据业内人士介绍，保险是一款很适宜团购的产品：一是保险和消费者生活密切相关，有着广泛的消费层面，特别是车险、人身意外、健康、子女教育、养老等险种容易召集到一定的人数；二是保险本身就有团险，在产品设计、费率厘定、理赔服务等方面有成熟的经验；三是在销售渠道上没有障碍，并可通过节省代理和管理成本实现团购优惠。
　　北京一小区的业主在小区论坛发帖，征集拥有上汽品牌车的业主集体到4S店团购车险。该团购只要征集到10人，就可享受到6折优惠。青岛的刘先生的做法也类似，他买了辆新车，没有急着在车行投保，而是在网上发帖，征集购买了同一品牌车的车主一同到保险公司争取优惠。
　　某汽车网站车险团购的流程是，团友在网上填写报名表或直接电话报名，网站工作人员通过网站或电话确认，团友在指定的时间前往指定服务网点办理手续。
　　在网上团购车险的车主对价格都比较满意，觉得人多力量大，可以通过集体讨价还价获取更多实惠，一般都可在规定的最优折扣后再享受10%左右的优惠。但也有不少车主表示了担心：保险价格优惠只是一方面，保险买的是服务，如果服务跟不上，虽然价格便宜，但理赔不到位就得不偿失，特别是有些网站是假的，掉进陷阱更麻烦。
　　从市场反映看，保险团购确实有着巨大的需求，关键问题是保证团购到货真价优的保险产品。一位业内人士说：“保险公司应主动应对团购潮流，在自己的网站推出适合消费者需求的产品，这样不仅可创建新型的保险营销渠道，让消费者放心购买，而且可扩大公司品牌宣传，通过良好的售后服务，维护保险公司声誉。”看来，如何保证保险团购货真价优、服务不缩水是保险团购健康发展的前提，如果“黑网站”猖獗，“一条臭鱼腥一锅汤”，刚刚兴起的保险团购必定会在提心吊胆的消费环境下夭折。
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