【摘要】2013年的脚步是越来越近了，对于保险公司而言，每年的年底都是他们冲刺业绩的最佳时机。据保险行业内部数据显示，今年前三季度，财险行业承保亏损的比例已超60%，随着年底临近，车险公司之间的价格战似乎又要开打了。
但是，有专业人士表示，这种情况每年年底都存在，但随着市场竞争越来越充分，各家公司对业务质量的考核越来越重视，而对业务数量看得越来越淡。
招数1 调高手续费冲击保费
由于市场不好做，因此各家财产险公司每到年底都会通过价格杠杆来冲击保费。有媒体报道称，有的地区现在财险公司的手续费都超出了25%，而一些小公司、新成立公司的手续费甚至已经突破了30%。
目前江苏的手续费并没有这么高，正常的渠道费用是15%左右。如果是电话销售，则为4%~5%的样子。如果公司认为近期需要冲一下业绩，那么就可能把这部分费用抬高，一般来说抬到20%左右已经很高了。一家保险公司业务员说：“给中介公司的手续费也就比普通业务员高两个点左右，如果给业务员16%，那么中介公司可能也就是18%，因为给业务员的费用是省不下来的。”
上述业务员表示，保险公司调整手续费是灵活的，“不是说好了15%就全年都15%，有时候一个月调整两次，完全根据公司的业务需求来定。”
招数2 低折扣车险吸引客户
目前，商业车险的费率最低可以打7折，如果保险期内出险超过一定的数量，就享受不到折扣。在面临竞争压力的时候，财险公司可能会给车主更加优惠的价格。
就商业车险来说，出险在两次以内的老客户还可以享受7折优惠，出险三次的车主下一年的费率就要上浮了。我们从上述财险公司获悉，现在公司不仅对出险次数有限定，对理赔的额度也有考察。大地财险的一位工作人员表示：“如果有客户只出险两次，但理赔的额度非常大，超过了一万元，那么第二年保费仍然会上浮。”
提示：其实保险公司在冲刺业绩的时候，对于保险的费率是不会卡的太紧的，有的优惠还是可以给的，按照平时的话可能就不一定给最低的折扣，但是在“非常时期”会给老客户一个较低的报价。虽然费率浮动还是硬杠杠，但是各家公司目前并没有统一。
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