【摘要】随着去年保险行业治理的加强，不少保险业务发展的增速开始趋缓，在寿险业的治理寿险销售误导的浪潮，寿险业就出现了增长趋缓的迹象。为谋求新的发展增长点，不少保险公司将视线转向保险网销，网络热炒的“三马”卖保险就是典型。
近日，国华人寿电子商务渠道两款热销明星产品――“金钥匙1号”和“金钥匙2号”，正式更名为“国华1号”和“国华2号”，金钥匙1号原来的寓意是借助淘宝亲民理财，做一把开启中国网民财富之门的金钥匙，笔者相信这样的作用已经起到了。改名为国华1号，可以说是国华电商为了加强客户对国华品牌认知度走出的重要一步，隐隐约约有国华NO.1的寓意。
据悉，金钥匙系列保险产品在淘宝网上销售火爆，目前已经拥有了一大批客户。那么此次改头换面，对于消费者而言，会产生什么影响？“其实，这两款产品的服务内容未变”，国华人寿相关人士表示，“这是一次产品品牌的升级，是公司将这两款产品放在经营的重点范围中，用公司名字命名产品，也体现了国华人寿对该产品的重视程度，对消费者而言，是一个利好。”
在2012年，双十一、双十二的网销热潮为很多企业带来了巨大的惊喜，对保险业也是如此。当年12月的聚划算123活动，是保险业第一次涉足淘宝网的团购活动，成绩斐然。在这次活动中，国华人寿在短短3天时间里，用5000件保单，1.14亿的销售额造就了聚划算历史上的第一个亿元团。
今年，国华人寿的保险网销延续了去年强劲的势头。在今年2月24日的举办淘宝元宵聚理财活动中，金钥匙1号一举斩获了2000万的销售额，在所有参售的六款产品中独占鳌头。
在网络销售的平台上，也并非所有的保险产品都受青睐，有的大红大紫，有的门可罗雀，为何金钥匙系列会创造销售的奇迹？国华人寿上述负责人表示，一方面，这款产品具有正面引导性，帮助保险消费者正确理财；另一方面，该产品主打超短期理财，收益良好，如金钥匙1号预期年化收益达4.4%，改名后不变。这都是消费者非常重视的。此外，该产品服务人性化，能做到退款时间T+1，支持1000元起售和部分领取功能，这也受到消费者的好评。
提示：保险公司在面临困境时，积极采取措施应对，也都取得了一定成绩。国华人寿在对述理财产品改名后，利用新的营销方式，倒也加深了消费者的信任程度，反应良好。同时也在一定程度上要求保险公司做好产品售后服务，否则直接就会损害了自己公司形象。
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