65岁以上者寿险不再通过银行渠道推广

　　【摘要】近期，针对中国保监会向各保险公司下发《征求意见稿》中要求，不得再在银邮保险代理渠道向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品。从农行、建行、工行等多家网点我们了解到，多家银行内部都已接到通知，不再通过银行渠道代理销售针对65岁以上老人的寿险产品。

　　“您要不打电话确认一下，问问根据身份证上的日期过没过65岁？这可是个门槛。”7日，农业银行松榆里网点值班经理一再向顾客程先生询问。程先生拿起大堂宣传架上泰康人寿一款产品反问：“这不是写着投保人不超过75周岁么？”“这是旧单页，现在我们都接到新规定，65岁以上产品都不做了。”

　　程先生有些泄气，想去别的银行碰碰运气。“我估计别的银行也悬，您直接去保险公司吧，那儿肯定能买。”程先生的父母今年分别65岁和60岁，考虑到老人年龄大了，平时爱出去旅游，想着光有社保不行，给他们买份储蓄型的保险。“我以前看银行总代理保险公司的产品，没想到现在还有年龄限制了。”

　　近日，走访了工行、农行、建行、光大、北京银行和邮储银行等十余家位于朝阳区的网点发现，很多银行都不再代理65岁以上寿险产品，60岁以上、65岁以下的只有趸交型保险。据银行网点负责人介绍，内部已经接到通知，不在银行渠道代理65岁以上老人保险产品了。

　　在多家银行看到，以往一直活跃在银行里的保险公司人员不见了，银行宣传架上摆放的多是储蓄、理财等产品宣传单，保险单页大都放在很不起眼的角落。偶尔有顾客提出想买保险产品时，或者是银行的理财顾问出来解答，或者让顾客留下电话然后由保险公司专人答复。

　　“以前总在银行看见保险公司人员，偶尔还帮着顾客指导填汇款单呢，现在全都是银行人员，也不推销保险了。”在建行办业务的68岁大妈李淑芬说。

　　目前，65岁以上保险产品仍然有，但不再通过银行渠道推广了。因为今年3月份，保监会向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销售行为有关问题的通知征求意见稿》，其中要求不得向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品等。很多银行为了避免纠纷，主动将停代产品年龄降到了65岁以下。

　　提示：综上所述，由于老人投保风险较高，保险的利润空间有限，加上近些年由于老人在购买保险时被误导而产生的纠纷不断，保监会要求不得向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销售期缴产品等。这将有利于规范银邮保险代理渠道的销售。