“渠道危机”再掀险企设专属销售公司热潮

　　【摘要】在业内“渠道危机”的影响下，自2012年下半年以后，各大保险公司纷纷提出“独立门户”，保险市场再掀一股险企设立“专属”销售公司热潮。由于各大险企状况良莠不齐，对此，业内人士认为须实行差异化经营方式。

　　相关资料显示，有6家保险公司获批成立“专属”的保险销售公司，意味着“产销分离”的加速，近日，永诚财险旗下永鑫保险销售服务有限公司总经理单开表示：“‘产销分离’目前还是概念，如此定义还为时尚早。”

　　保险业界的“产销分离”，通常指保险产品线和销售线由两个不同的独立核算的公司运营，保险公司仅负责产品研发、风险管理、资金运用等工作，而将销售工作外包给以专业代理机构、经纪公司等为主体的保险中介机构，以此实现较低的能耗和较高的产能。

　　从2010年保监会下发的《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》中鼓励保险公司投资设立专属保险代理机构或保险销售公司，鼓励保险公司进行营销模式创新开始，“产销分离”在保险业内就被热议。业内人士希望推进“产销分离”，希望能够借此改变保险营销运营机制的管理粗放、素质不高等问题，也可为营销员体制改革探索出路。

　　“保险公司设立属于自己的销售公司，优势在于能够实现更低成本和更便利地扩张，同时也有保险企业作为后盾，有业务的保证，也能得到母公司的各种资源支持。”有业内人士对本报表示。

　　从保监会批复情况来看，中煤财产保险、大众保险、天平保险、永诚财产保险、平安、长安责任保险6家近期获批成立专属保险销售公司中，以中小规模的财产险公司为主，而平安保险代理公司也主要代理经营平安产险的信用保证保险业务。

　　对此，上述业内人士表示：“在保险中介的业务中，财险业务占了大部分，中介对财险公司的保费贡献率远远大于寿险。”

　　根据保监会数据，2012年，全国保险专业中介机构实现财产险保费收入788.73亿元，占财产险原保险保费收入的14.8%，而通过中介机构实现的人身险保费收入仅有203.16亿元，占比仅有2%左右。

　　提示：综上所述，保险公司专属销售公司的营销体制改革问题，关乎到保险公司的成本和利润，加上市场上保险公司规模大小不一，所以在处理的时候还需具体问题具体对待。