面对诸多的医疗保险品种如何选择？

“保险骗人”，是客户的担忧，是保险代理人的“心头刺”，是保险行业的“耻辱”。

保险骗人是一个人人都不希望提及不希望遇到，但又不可避免在我们周围，在保险行业已经发生、正在发生、并不断发生的“保险风险”。

我是保险代理人，已经做保险工作快三年了，保险工作是我喜欢的工作，是我热爱的事业。我不希望自己喜欢的工作和事业一直背着“骗人”的耻辱。今天就来说明一下“保险如何骗人”，请客户朋友们提高警惕！请代理人朋友们引以为戒！

下面说明，并举几个“保险骗人”的例子：

1、业务员为了自己的利益，张冠李戴卖保险骗人！如果我们要买A,业务员把B当A,卖给我们，那就是骗人！

比如我们要买住院报销的，业务员却卖了一个投资分红的给我们，生病住院的时候不仅不给我们报销，还来跟我们要续期保费。那我们说保险骗人！

2、夸大保险责任，夸大保险收益等骗人。业务员夸大了保险责任，夸大宣传虚高的收益骗人。

比如2001至2003年左右的投连风波，有的地区客户甚至要把保险公司砸了。大家当然是认为保险公司骗人。业务员跟我们说收益高，但不说怎么扣费，不说可能亏本。最后我们甚至亏本了，当然业务员骗人。

比如有的业务员说大病保险，有病治病，没病返还。实际应该是有大病治大病，没大病返还给本人或者受益人。如果我们小一些的问题住院，比如肝硬化住院，还没有肝癌，那么我们花钱再多，保险公司的大病保险也不会赔付，而且还来跟我们收保费。那么业务员说的“有病治病”算是带一定欺骗性的说法。

3、保险条款细则的一些续保限制或者理赔限制，业务员不明确说明，甚至避开不讲，让人感觉骗人。

投保的时候，很多业务员也避开不会去说明其中对我们客户不利的条款。那么我们也可以说保险骗人。比如，我生病给我理赔一次之后，发现我有潜在大病风险就拒保不给我保了。或者，我是高血压糖尿病等慢性病，生病住院保险一次之后，以后高血压的并发症后遗症除外也不给我保。那么也是“保险骗人”。

比如我给孩子保了20万的大病保险，但是孩子2岁时被装修污染引起白血病，明明保了20万，保险公司只理赔8万。仔细一看条款，原来条款里规定2岁时赔付保额的40%，3岁是赔付保额的60%。如果业务员没有事先说明这个限制，那么我自然也说保险骗人。

以上所举的三例为比较多的，已经发生过，而且正在发生，短期内以后还会发生的保险骗人的方法！

实际的，保险本身没有错，保险并不骗人。保险条款也不骗人。

所谓的保险骗人，是不负责任的业务员骗人，不实实在在的说明保险，不说明对客户不利的方面！甚至夸大保险责任！夸大保险收益！

只要我们买保险的时候，买的清清楚楚，明明白白。了解条款内容，了解保险责任，了解除外责任，了解条款里限制的各项内容，如续保限制、理赔限制等……那么我们就能很好的享受保险带给我们的保障和利益！不会被保险所“骗”。