女性为什么要购买保险呢？

一要考察公司实力。由于万能险与传统险不同，对公司的投资和经营实 力要求很高，因此公司实力和经营策略对险种的影响占据了绝对位置。

二要从需求出发。从需求出发，不盲目购买保险才能保证我们买到合适的保险。那么哪些人需要购买万能险，哪些人又有资格购买万能险呢？

专业人士建议，万能险购买者最好具备几个条件：第一，有稳定持续的收入；第二，有一笔富裕资金且长期内没有其他投资意向；第三，有一定的投资和风险承受意识，但又没有时间和精力进行其他投资；第四，对万能险的收益回报有中长期准备，所谓中长期至少应在5年以上。

比较适宜的人群有固定房租收益者、私营企业主、政府公务员 、遗产继承者、有富裕资金等中高收入人群。所以，50岁以上的老年人尽量不要购买万能险，由于短期投资难见到收益，因此这类人买其他品种的保险反而更合适。

三要做好保费规划。万能险的交费方式特别灵活，实际中有许多客户青睐万能险的高利率，一次性放入大额资金，以期获得高额收益。其实这是不可取的。

我们说过：万能险的本质还是保险。如果用万能险的收益去和基金等PK，等于拿鸡蛋跟石头碰，还说石头生得硬。又回到我们理财的原则之一：鸡蛋不要放在同一个篮子里，分配好资金，投资：消费：存款：保险的比例做：4：3：2：1是最好的。因此每年投入收入的10%左右进行保障规划是最合理的。

万能险的销售过程中，部分销售人员出于考核需要或者不良动机，会误导消费者，导致消费者蒙受损失，常见的做法或说法有：

1、只拿万能险的高利率说事，闭口不提初始费用和保障成本。

相对于传统保险的均衡费率，万能险实行的实际上是自然费率，即年轻时扣除的费用较低，年龄大时扣除的费用较高。除此之外，万能险在扣保的前五年，还会扣除一部分费用做为保险公司的运营成本，最高可达50%，其实相比传统险，这个扣除比例是比较低的。由于传统险没有进行披露，故大多数消费者会误认为万能险扣除费用过高。

所以，在购买万能险时，一定要仔细阅读产品说明书，保险条款和投保提示书，要求代理人进行讲解，必要时留下书面证据，以在发生纠纷时维护自己的合法权益。

2、万能险可以以相对较低的费用附加其它险种，但一定不是免费赠送的。

笔者鄙视那种开口闭口赠送高额大病保障和意外保障，须知羊毛出在羊身上，天下没有免费的晚餐。

3、将万能险与储蓄、投资作片面对比。

某此代理人常常以负利率时代来临说事，称由于通货膨胀的存在，银行存款会导致财产大幅缩水，而投资股票基金又有很大的风险，因此万能险是最好的投资渠道。

在此，再次澄清几个概念：

1、通货膨胀是社会问题，无论钱放在哪里，都会长期存在。存银行和存保险公司没有什么两样，假如不考虑保障的话。

2、在一定条件下，风险和收益成正比，某些事情有风险和我们是否去做没有必然的联系。相反，正因为风险的存在，才会有收益的机会。只要我们注意规避风险就可以了。

3、保险就是保险，是以最小的成本获得最大的保障。投资就是投资，是以最小的成本获得最大的收益。二者有一定的相似性，但绝对不可以划等号。