【摘要】保险销售渠道间的竞争日趋激烈，网销渠道的飞速发展，使保险代理人的日子并不好过。在网销保险快速发展的背景下，保险代理人该何去何从？
其实，代理人面对的不仅仅是渠道竞争的压力，迫使他们转型的还有一个叫“责任底薪”的薪酬模式。
曾在某大型国有寿险支公司工作过的金永明说，现在保险公司招聘代理人都是承诺“无责任底薪”的，自己刚去保险公司时确实没有责任底薪，也就是无论工作业绩如何，公司都会有不变的基本工资，但三个月的试用期结束后，公司便不再提供基本工资了，工资全凭业绩说话，没社保、没底薪，有时候运气差，业绩不行，一个月工资便会很少，工资大起大落太正常了。
金永明表示，现在寿险公司代理人跳槽频繁与保险公司当初承诺无责任底薪，最后变为责任底薪有很大关系。保险公司还在招聘之初承诺各种优厚待遇，他自己被招进去的时候承诺的底薪是6000元，实际情况并非如此。另外，险企的招聘职位一般多为理财顾问、理财经理、行政储备干部等，但等到员工正式上岗之后，险企则会说，这些职位都是要先做几个月的保险销售工作。
渠道挤压、非员工待遇、低薪酬……代理人何去何从？
从淘宝保险销售的网页中，不难发现，目前淘宝出售的保险产品以意外险居多，也有国华人寿、华夏人寿、东吴人寿等保险公司的保险理财产品，还有部分医疗险、重疾险等，保险说明简洁清晰，但种类不多。
在网上买保险，除了快速方便之外，各个保险公司的产品也都一目了然，客户可以自由选择，尤其是可以货比三家。
某险企北分一位从业多年的代理人就表示，从长远看，网销的势头很猛，目前确实对代理人形成了一定的威胁。但多数保险产品的销售需要讲解和说明，尤其是一些复杂的保险产品，这方面代理人具有优势。网销对代理人模式有影响，但程度还不深。
此外，保监会关于互联网保险的监管政策还存在诸多空白，如跨区域经营是否可以、异地投保应该由险企总公司还是分公司服务、客户应当受哪个地区的监管保护、打折返利等活动是否违规等。
提示：代理人虽然面临着比较难的工作环境，但是代理人的存在对保险的销售还是必不可少的。所以，保险代理人不会消失，但今后从事的人群数量将有所减少。
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