为什么保险名声这么差？

为什么我们国家的保险业名声这么差？

为什么这么好的东西从国外传进中国就变味了？

为什么这么多人在骂保险？

为什么一说卖保险的就避之千里？

保险到底是不是骗人的？

这些问题，不光你们在问，我也一直在思考。

我相信，如果我和你说，保险真的有用，你肯定会赞同，不过后面会加上“但是”，然后痛批保险行业的种种乱象。

老牛经常说，骂，要骂在点子上。外行骂，只是在瞎骂，如保险骗人，卖保险的骗人，交钱说的可好了，出事儿不想赔等等。

在我看来，这根本就没有骂到点子上。

我国的保险业，实质上也就是在近二、三十年快速发展，并没有完全成熟。不成熟的事物，自然有很多很多的问题。

今天，老牛用最通俗的语言，好好的替大家骂一骂我国的保险行业！

业内角度，直击痛点，骂到高潮！

保险代理人普遍素质低下

保险公司的业务员，专业名词叫做保险代理人。

这一部分的内容，以我当初在平安人寿的经历，向大家描述保险公司这帮“卖保险”的究竟是什么样的一群人。

1、招录标准

高中毕业，长的不吓人，不哑巴，基本就够了......

扫地的大妈，卖煎饼的阿姨，卖菜的大哥，刚毕业找不到工作的大学生……保险公司里什么职业背景都有。

说实话，我不是鄙视这些行业，我认为只要是辛勤工作的人都值得被尊敬。但是保险行业不一样，这个行业本身应当有极高的门槛和要求，如金融专业背景、法律基础等，并不是什么人都能做。但是现实情况却很奇葩。

专业能力不行，靠的只能是忽悠了。

2、培训方式

有个朋友说他家楼下有个保险公司，每天上班路过就听到里面喊口号，唱歌。听起来有没有想起一个耳熟能详的词呢？

传销！

保险公司洗脑式培训，深刻的领悟了传销的精髓，天天打鸡血，培训内容都是升职加薪迎娶白富美走上人生巅峰，对于保险行业、保险法的培训很少。另外，考试作弊情况极其严重。

我当时的记录是一带六！你懂得！

平安自称其培训是保险业的黄埔军校。

窃以为孙先生、蒋先生、周总理等人的在天之灵怕是不得安息了。

3、开会内容

开会是一件很无聊的事儿，保险公司也不例外，内容无非就是以下这些

这段时间有什么奖励

没有完成有什么处罚

谁谁谁签下了个大单，羡慕吗？努力吧！

打鸡血打鸡血打鸡血

唱歌跳舞喊口号演讲

请大家自行脑补这个画面……

你真的敢让这些人给你设计伴随一辈子的保单吗？

4、学习内容

在平安参加完入职培训，回到部门后，我多次向部门老大提出要所有的产品资料，好好学习产品，得到的回复是：

好好学习话术！

别急着学产品！

大家都是聪明人，不需要我解释什么叫做话术吧？

为什么不让学产品？因为产品实在是太垃圾了太坑人了，拿不出手啊！

5、说点好的吧

不可否认的是，保险代理人中有很多优秀的人士，但是限制于平台，只能卖一家的产品，王婆卖瓜自卖自夸自然不可避免。

不可否认的是，数百万保险代理人为普及保险知识，转移家庭风险做出了巨大的贡献，只不过就是产品不咋地而已。

不可否认的是，保险公司提供了很多就业岗位，造就了很多富翁，虽然他们大多数是靠忽悠卖保险。

所以，今天的代理人，哪怕不少销售业绩非常出色的代理人，销售时提供的服务，更多来自于亲情、友情、关怀、理念，而非专业。

我记得我们部门某位前辈经常挂在嘴边的一句话是，我的客户从来不知道他买的是啥保险！

老牛评价：不以为耻，反以为荣！无耻至极！

保险产品问题严重

我在多篇文章里都说过，保险产品的好坏和保险公司没有任何关系，并且在我国法律的框架内都能100%的有效。但是，保险产品到底有什么问题呢？

1、价格贵，性价比不高

对于那些性价比不高的产品，犹如花奥迪的钱买奥拓，不是消费者傻，是保险产品太坑！

不幸的是，我国过去十几年的绝大多数保障类保险产品，都是烂奥拓，价格还不菲。

记得当初在平安的时候，一个同事给她舅舅做了一份鑫盛的计划书，年缴保费4000多，保5万的重疾、10万的寿险和其他几个保障，额度都低的可怕。

性价比之低，堪称罕见。

2、推荐险种不当

贵，也算有保障，无非多花钱。

买错了，才是最麻烦的。

我们经常看到一些人买了保险，出了意外或者得了病不赔，就骂保险公司骗人，保险不管用。拿出保单一看，XX年金险、XX终身寿险，XX两全险，能赔就见鬼了！

但是，这个事儿怨谁？

理财型保险的保费高，佣金高，你说怨谁？

买保险的原则一定是先保障，后理财。保障做全了，才能考虑其他的理财方式！

保障保什么？意外（伤害+医疗）、疾病医疗（门诊+住院），重大疾病。只有这3个方面都涵盖了，才能考虑买理财险。

不能不买，因为这是要命的事儿！

不能瞎买，因为这是一辈子的事儿！

3、捆绑式销售

我来做个比喻。

我们去4S店买车，10万的裸车，让4S店装5000元配件，包括了触摸式中控、行车记录仪、倒车影像等。

这两部分钱，哪个利润高？

10万的车可能利润只有1万，5000的配件利润可能就达到了4000！

捆绑式销售，利润率极其可怕。保险亦如此。

之前的文章，我严谨的分析了平安福这款销售量极高的产品，这种“大公司”出品的主险+一堆附加险的产品，99%都是坑，主险略微贵一点，附加险巨贵无比。

4、说点好的

这次真的要说点好的。

关于赔付，大家记住一句话，保险公司的声誉是赔出来的。

如果保险真的那么不靠谱，为什么绝大多数有头脑的富豪都会大笔购入保险呢？

如果保险真的那么不靠谱。为何2016年会有248万件、共计1.02万亿的赔款？

如果保险真的那么不靠谱，为何2016年保险业的投诉率不到1%？而不是大众印象中都不赔呢？

其实对于保险公司而言，无论在销售上做的多么令人不齿，在赔付方面肯定是为客户着想，能赔一定赔，能尽快赔一定尽快赔。因为我说过无数遍，精算出来的产品几乎是稳赚不赔的！保险公司没有必要贪那点可有可无的赔款来弄臭自己的名声。

虽然我骂保险公司骂的最厉害，但是这一点我必须为他们说句公道话。