新手卖保险有什么销售技巧可以快速出单?

促成的方法

1、激将法

好胜是人的本性, 掌握人性的弱点, 激发准客户的购买意愿, 从而促使客户确定签单的 决心。

2、赞美鼓励法

以肯定的赞语坚定客户购买的决心, 是促成签单的一种方法。 赞语对客户而言是一种动 力, 可以使犹豫者变得果断, 拒绝者无法拒绝。 采用此法的前提是必须确认客户对产品已产 生浓厚兴趣,而且赞美客户一定要发自内心、语言实在、态度诚恳。

3、二择一法

提供给客户几种选择方案, 任其自选一种。 这种方法用来帮助那些没有决定力的客户进 行交易。客户只要回答询问,不管他的选择如何,总能达成交易。换句话说,不论他如何选 择,购买已成定局。

4、 “是”的逼近法

在展业过程中, 如果你能让客户持续说 “是” , 那么你的签单几率会大大提高。 就是说, 用一连串客户只能回答“是”的问题,促成客户下决心购买。

5、从众心理法

利用客户的从众心理, 是促使其做出购买决策的另一种方法。 因为人们行为不仅受观念 的支配,而且更易受到社会环境因素的影响,表现出程度不同的从众心理。

6、风险分析法

利用一些感人故事, 强化人们的风险意识, 建立他们的危机感, 从而促使客户及早购买。