国寿培育全员营销全员服务文化

　　【摘要】随着我国金融市场不断发展，市场化改革深入，金融业竞争格局正在发生变化，传统金融行业的界限不断被突破，综合经营竞争加剧。为了应对这种竞争，很多企业快速布局金融全牌照，然而国寿将形成强大的营销文化，实现全员营销全员服务。

　　“国寿今年下决心争取拿到证券牌照，收获金融全牌照，打造国寿集团的核心优势。” 在昨日中国人寿召开2014年互动业务表彰会上，集团总裁缪建民透露出大金融战略布局的基本思路。这也是他去年10月上任来首次出现在媒体面前。

　　快速布局金融全牌照
　　“综合经营水平高不高，关键是是否有全牌照”，缪建民十分重视大金融布局。
　　今年，是做强中国人寿创造第二次辉煌的第一年。1月，国寿投资向重庆水务收购其持有重庆信托股权，完成收购后，国寿投资约占重庆信托总股本的23.86%。
　　除了信托，国寿大盘子中还参股了其他金融机构：持股广发银行20%，持股中粮期货(博客,微博)35%、持股杭州银行2.99%，持股中国银联公司1.71%、持股渤海产业投资基金管理公司2.5%。
　　国寿作为保险（和讯放心保）龙头企业，如何在此环境下拥有一席之地，是严峻挑战。
　　那么，后续国寿将采取何种方式快速布局？有市场人士分析认为，二级市场上，商业银行市盈率相对较低，一般在5倍以下。券商和信托市盈率相对较高，在30倍左右。但相比此前金融机构的收购案例，现在成本已很低，这为国寿的市场拓展提供了很好的契机。

　　培育全员营销全员服务文化
　　缪建民表示，今后国寿将加强保险业务与投资业务的联动。进一步利用保险投资新政和股市新政带来的“政策红利”，加大新型城镇化建设、养老社区、医疗机构等领域另类投资项目的选项力度，把握优先股新三板的有效机会，充分发挥投资业务对保险业务的联动效应。
　　尽管去年交叉业务销售超预期，但是，相比仍有很大差距。会议透露，今后国寿将进一步强化产寿互动。着重抓好寿代产业务纳入营销员基本法考核的试点推广、“国寿通”系统的试点推广以及农村营销服务部的产寿互动。而微信、互联网、移动终端等手段，将出现在营销业务中。

　　提示：通过以上信息我们可以看出，很多企业快速布局金融全牌照，然而国寿将形成强大的营销文化，实现全员营销全员服务。