重疾险占健康保险电销渠道超九成

　　8月12日，中国保险行业协会公布了2014年上半年寿险电销渠道经营数据。数据显示，电销健康险在电销四大主要产品中排名第三，而电销重疾险的保费收入又占电销健康险的93.6%，成为了绝对主力。

　　中保协的最新统计数据，截至6月30日，今年从事电话营销的寿险公司共计33家，累计销售规模保费59.1亿元，同比增长19.4%。年度新单规模保费排名前5名的公司分别是平安人寿、泰康人寿、大都会人寿、招商信诺和阳光人寿。在职电销座席人员总量达到5.5万人，同比增长8.9%。

　　从销售的产品类型来看，人寿保险、意外保险、健康保险、年金保险四类产品占电销保险的比例分别为48.7%、22.4%、21.5%和7.5%。其中，健康保险电销保费中重疾险的占比为93.6%。

　　据了解，电销渠道规模保费可分为自建机构规模保费和合作机构规模保费两部分。其中，自建机构是行业寿险电销的主要模式，上半年的规模保费达到44.9亿元，占电销总保费的75.8%;合作机构规模保费为14.3亿元，占电销总保费的24.2%。合作机构规模保费中，通过银行销售的规模保费为12.7亿元，占合作机构总保费的88.5%;非银行机构规模保费1.6亿元，占合作机构总保费的11.5%。

　　从各地区的电销保费数据来看，销售机构保费贡献前五名的地区分别是上海(9.3亿元)、陕西(5.6亿元)、四川(5.5亿元)、北京(3.7亿元)和辽宁(3.6亿元);落地机构保费贡献前五名的地区分别是广东(8.4亿元)、北京(5.1亿元)、江苏(4亿元)、上海(3.9亿元)和浙江(3.6亿元)。