说说保险公司的哪些套路。

1、电话或短信邀请免费酒会等活动。本质就是保险产品说明会，说明会上一般会设置投保奖励、投保托儿、投保唱票等环节引导客户投保。（免费的午餐吃多了，难免噎着）

2、保险公司的客户祈福会。保险公司业务人员带客户去各种知名寺庙祈福，会送开光礼品，接受了礼品的客户一般就不好拒绝保险推销了，因为拒绝佛的洗礼是对客户心理很有压力的事情。（其实内心是拒绝的）

3、保险公司的分销体系。最上面是销售总监、依次往下是营业部经理、营业组主任、高级业务代表、业务代表五六个层次，卖出一笔保险，会层层分佣，大概一次10年期交的保费，分佣体系会拿走60%以上，这是保险保费贵、客户退保拿到钱很少的主要原因。（退保钱少的原因就在这了）

4、保险业务员基本上是没有底薪、或是只有有责任底薪的，保险公司会有严格的考核机制要求业务员每月出单或者每季度出单，所以业务员压力很大，这是保险业务员特别是新人一般比较急功近利、死缠烂打的原因，也是保险行业流动性极大的原因。行话叫“洗人”或者“筛沙子”，每个新人走之前平均会留下1万多保费，基本都是“杀熟”，行话叫“缘故单”。（没被亲朋推销过保险的人生，不完整）

5、保险新人入司除了接受专业培训，还要接受“感恩之心”、“如果还有明天”等相关的课程、音乐、舞蹈的“精神洗礼”，以培养新人的保险认知和“执着精神”。（嗯，我是最棒的）

6、保险公司业务人员宣传保险可以避债避税，经常拿“重庆文强被罚没财产，但是给孩子留了二百万保险”说事，其实严格上，保险法是先要依从主法体系的，比如非法的收入还是会被罚没的。避税要看具体，分红一般不能避税，跟死亡相关的理赔一般可以。（有钱人避税，没钱人攒钱）

7、保险的万能险和分红保险，一般业务人员会拿理想的高档分红进行演示，但是实际分红一般是中档或者比低档略高，由于现金的时间价值，分红演示差别微小，结果差异会很大。（好比超市，试吃的都是好的，买回去的就呵呵了）

8、保险业务员招聘套路，一般会以“筹备经理”、“理财顾问”的名义招聘，招聘过程采取三个步骤。

第一步，心理战术。一般招聘主管或主任会把你说的非常好，你说什么，他们都会满足你，而且会说你很专业，让你心动。

第二步，欲擒故纵。让你做一套30题的心理测试题，看你是不是个外向易沟通的人（一般百分之百都能通过），然后告诉你分数明天下来，第二天会通过电话里告诉你，你考了90或100分，再次让你心动。

第三步，追赶战术。就是在你面试当天除了让你写个人简历外还会让你填一份推荐表。（没收过保险公司简历的人真的有吗？）

9、很多人购买健康险时，不想如实填写自己的病史，觉得万一审核通过了呢。个别业务员为了业务成交拿提成就投机取巧，忽悠客户说某些地方一笔盖过就行，不需要写得太详细。实际上，保单如实填写是日后理赔的关键因素。例如寿险，很多拒赔案例就是隐瞒病史导致的。（诚信是对自己负责）