大病险的定义和选择的问题

一、重大疾病保险概述

重大疾病保险目前大陆75家寿险公司经营，总保险有3500款左右，

类型包括了定期/终身，消费/返还，传统/新型，提前给付/额外给付，单次赔付/多次赔付。。。。。。等十几种类型

好的大病保险解决方案不一定是单个的产品，而是通过不同的产品组合更能达到好的效果。

二、如何选择大病保险

方案不是产品，方案包括产品；产品可以是方案，产品是方案的构成要素。

目前，客户选择大病保险往往是从产品入手考虑，而保险营销人员销售产品也往往是推销式，这恰如同“拿药找病”“拿衣服试穿”一样，科学的规划保险的方式从需求入手“量体裁衣，对症下药”更能实现保险方案的私人定制。

举例来说明一下什么是需求导向：

第一步：了解您的信息——望闻问切

第二步：分析您的需求——什么病症

第三步：制定保险方案——开药方

第四步：完 成 投 保—— 付药费

第五步 : 售 后 服 务——随诊关怀

在此模式下，选择的保险方案是科学的，也会是优化的。