友邦保险营销员收入均超行业平均值

　　【摘要】近来，行业十分关注保险营销员的收入问题。就当前情况来看，行业普遍存在保险营销员收入低、流失率高的现象。然而，友邦保险却恰恰相反。根据调查显示，友邦保险营销员人均收入达到行业平均值的3倍。

　　近日，友邦中国公布的2014年财报显示，截至去年11月底，各项重要业务指标均获得两位数增长，其中保险营销员收入均超行业平均值，达到3倍之多。

　　在友邦公布的财报数据中，友邦中国继续保持上一年业绩增长的强劲走势，在新业务价值(VONB)、税后营运溢利(OPAT)和年化新保费(ANP)等领域再攀高峰，与2013年同期相比，分别提升了55%、38%和25%。

　　友邦介绍，这些成绩的获得主要得益于友邦中国在2014年继续稳步推进各大战略举措，尤其是长期专注于对中国客户的保险保障，推动产品结构优化，成功推动执行 “卓越营销员”战略，以及对多元化渠道转型的深入支持。

　　2014年友邦为高端客户市场、少儿市场和重疾市场提供有针对性的保险解决方案。其中，友邦的明星重疾产品“全佑一生”升级版“全佑倍至”覆盖更多的消费人群；为高端人士打造的保障产品“传世经典”以更人性化的投保操作，独享六档费率，并能根据需要转换为养老金，满足了高端人士对资产有效掌控、运筹帷幄的需求。2014年，友邦中国保障类产品占比已超过80%，远高于行业平均占比。

　　正因产品受到了市场认可，2014年友邦在册营销员的平均收入高于行业平均水平3倍之多。此外，友邦中国的营销员活跃度较2013年同期上升了42%。

　　据介绍，2014年，友邦中国“卓越营销员”战略进一步深入推进，从增员选才到培训管理，营销员渠道正在成为一个专业、受尊敬、收入稳健高企的职业发展平台；与此同时，友邦联手GAMA、LIMRA等国际机构，结合内部智能学习平台，提升营销员综合能力。

　　友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“友邦中国在2013年提前一年达成上市后首个五年计划目标，并完成了新业务价值成长3倍的战略目标。”

　　友邦保险在中国市场专注于解决保障缺口，尽力为客户提供全面保障，同时确保企业可持续发展的策略获得了显著成效，不论是“卓越营销员”战略，还是与各个银行伙伴之间的合作不断深入，都让友邦专注于为客户度身定制更高价值的产品和服务，满足他们的个性化偏好和需求。

　　提示：在行业出现保险营销员收入低、流失率高的问题时，友邦保险营销员的收入却不断提升。由于友邦保险集团的重要业务指标呈现出两位数增长的态势，其业绩收获颇丰。在此情况下，友邦保险营销员的收入较同行业人员多出3倍。这充分表明，公司的发展战略以及效益的重要性。