华泰保险 华泰之道

　　【摘要】华泰保险是中国第一家全国性股份制财产保险公司，不可否认，华泰保险自成立以来公司运营业绩都非常出色。这些情况也让人们对华泰保险越来越注视， 而在泰保险18周年之际，在保险报上发表了一篇《华泰之道 ——记中国保险业转型先驱十八年的探索之路》，以示高调宣传。

　　有盖棺之论：曾有媒体用“十年另类，终成主流”来总结和评价华泰保险，这是一个相当贴切的评价。中国保险业转型先驱这样的称谓，华泰当之无愧。方向明，在路上，华泰在中国保险行业蓬勃发展的大潮中，留下了一串坚实的脚印。

　　有始创之功：早在2000年行业普遍还在粗放经营跑马圈地之时，华泰保险却第一个提出转型并开始以质量效益型发展为核心的探索，并最终取得了瞩目成绩。

　　有立言之先：2000年1月，华泰保险召集中层以上干部在香山开会，“香山会议”持续8天，王梓木提出了一个让华泰全员振聋发聩的观点：“真正决定企业命运的是企业的质量和效益，而不是企业的规模。华泰不以保费论英雄，要以质量效益比高低！”

　　有立德之意：“华泰是一家中型公司，对市场的影响力有限。但我们希望华泰保险是一粒健康的种子，能够为行业带来一些有益的实践和思想。哪怕一时因为各种原因发展的不够快，我们仍然要做健康的种子。这样才有可能厚积薄发，抓住机遇实现快速成长。”

　　有立功之大：从2006年到2011年，华泰财险以只占行业1%的市场规模，实现了占行业总额30%多的利润。2014年，华泰财险累计实现保险保费收入65.16亿元，同比增长0.37%。其中，车险实现保费收入36.03亿元，商险实现保费收入18.70亿元，个险实现保费收入10.43亿元。全年累计实现净利润5.1亿元。

　　有创新之勇：引进目前在美国、欧洲、日本等发达国家市场上已经发展得相当成熟的专属代理制度，建立了首套适合中国市场的专属代理人(EA)模式。已在全国20个省、直辖市、自治区建立了一千六百多家EA社区保险门店，EA渠道累计保费收入15.56亿元，同比增长99.70%，占车险整体保费40.93%。

　　提示：华泰保险一直给人一种创新的感觉，很多人都愿意购买华泰保险的产品，这也显示了，人们对华泰保险的信任。如今是拼服务的时代，只有好的服务，才会有好的客源。华泰保险在如此成就下，最重要的就是尊重自己的客户了。