保险营销市场分析

　　【摘要】近年来，随着市场警觉性不断加强，P2P频现兑付危机已不是一朝一夕之事，P2P渗透保险营销正逼近保险行业。据悉为获取回报，非保险营销员也打着保险公司旗号大肆销售P2P产品。

　　1分支机构全员私售
　　事实上，保险营销染指P2P并不鲜见。据山东某保险分支机构公司负责人透露，分支机构大多数保险代理人不同程度在P2P平台都有兼职，甚至专职。对于这种现象，该人士解释称：“因为个险是签代理合同，营销员与另外一个单位签劳动合同，保险公司也没有办法管理。”而一位保险营销员的解释，正好折射出庞大营销群体的心理状态：“我对任何同业都不抵触，只有这样的思路我们才能接近客户，谁都想把手中的客户资源好好开发。还有，平安员工都会动心，更何况我们这种小代理公司。毕竟我们不是保险公司员工，我们也要为自己的收入负责。”
　　保险营销员一边在卖保险,另一边则私下销售P2P产品,这一切销售行为都是借助保险公司的名义在进行,一旦出现风险保险公司将难脱干系。

　　离职者怂恿老客户退保
　　铁打的营盘，流水的兵。保险营销员中长期业绩不佳者自然会被淘汰，而成绩斐然的也可能会另谋高就。最近，有保险公司银保部经理张女士爆料称，有人冒充该公司营销员给老客户推荐P2P产品。对于这种现象，公司业务经理开始积极调查取证发现，有疑似离职人员冒充该公司代理人约见公司老客户，怂恿他们退保购买P2P产品。

　　提示：通过上面的介绍了解，各地区P2P负责人很多都是保险公司跳槽过去的。如此一来推销目的就是保险公司客户，尽管保险公司在不断调查，但他们警惕心很高不易被发现，所以有保险公司要求所有代理人签承诺书，一旦发现必究到底。