保险销售技巧：三干三不干以及三个技巧

保险营销员不能做空想主义者，空想带不来业绩。无论说得天花乱坠，业绩才能够证明一切，只有业绩才是展业的硬道理。创造业绩，关键是行动力，就是一个“干”字。但究竟怎么“干”，是有一定章法和规律的。遵循了客观规律，就会“干”得更好，否则就会带来风险。为此，需要营销员做到“三干”，“三不干”。

三“干”是指

一，干满劲儿。即保险营销员应当竭尽全力干好本职工作，在分配的工作范围内，兢兢业业、勤勤恳恳地工作。尤其是在工作的时间内，应当精心思考如何展业、如何拜访客户，心中有具体的目标和计划。不能做一天和尚撞一天钟。

二，干出成绩。无论如何，保险营销员都有一定的考核期和考核指标，最终还是要用业绩说话。没有业绩，一切无从谈起，也不可能在保险行业内有立足之地。因此，探讨展业的模式，寻找潜在的客户群，应当成为保险营销员每天面对和思考的问题。

三，干出队伍。保险营销员不仅自己要干，还应当积极影响团队成员一起干，从而不断地吸引优秀人才加盟，壮大营销队伍，从而取得良好的展业业绩。因此，通过干出业绩而带动干出风格、干出表率、干出队伍来是非常重要的。

三不“干”是指

一，不盲干。即保险营销工作有一定的章法可循，绝不是漫无边际、一拍脑袋的事情，而要经过深思熟虑得出展业计划和方案，从而使展业活动有一定的针对性，从而更好地树立保险营销员的展业形象。

二，不粗干。保险营销员不是下地挥锄头，而是有一定技术含量的，尤其是应当对保险产品有深入的了解和认识。因此，通过一定的专业化营销技巧，才能够得到客户的信赖。因此，精心设计营销方案，对于保险营销员展业是非常重要的。

三，不急干。保险营销工作中，急功近利就会造成决策失误，考虑不周，从而带来营销风险。因此，对于需要经过分析和研究的营销手段，一定要进行论证，以免展业后产生后遗症。同样，对于需要团队协助处理的事情，也不应当急于自干，从而造成一定的麻烦。当然，急不是松懈、懒散，而是一种认真做事的态度，一种对客户和保险机构负责任的精神，更是减少客户投诉的关键所在。

保险推销技巧三招

一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗？这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司（当时是哲里木分公司）机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高？

三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。