众多银行网点用2年存续期保险抢客

　　【摘要】3月18日，保监会下发《关于规范中短存续期产品有关事项的通知》，扩大了中短存续期产品的存续期，不少银行的1年存续期保险下架，很多银行网点开始用2年存续期保险抢客。

　　某银行二季度主推的产品类型为年金兼理财型保险，预期年化收益率多在4%以上。

　　“根据公司整体规划安排，我司将在贵行停售相关万能型保险。同时，我司将重新开发相关产品，满足客户的需求，并将继续按照合同约定及相关规定做好各项有效保单的服务工作。”这是某商业银行在新规下发当天接到合作的某保险公司的通知。

　　获悉，保监会3月18日下发《关于规范中短存续期产品有关事项的通知》（以下简称《通知》）后，一些保险公司开始重新开发产品，同时调整渠道销售策略，对中短存续期产品实行限额销售。

　　从银保渠道来看，随着不满1年期存续期产品被叫停，2年存续期一时成为银行网点吸引客户、挖掘他行客户资源一大利器，有银行还专门组织客户，“抢销”2年存续期保险产品。

　　从各期限产品的销售策略来看，上述银行人士表示，该行对5年存续期及以上的保险产品采取“不限制销售额度，放开销售”；对3年存续期期及2年存续期的保险产品进行限额配售，尤其对2年存续期期保险给予更低配售额度。正是基于此，不少银行网点将2年存续期保险作为吸引客户、挖掘他行客户的一大利器，并组织客户，进行“抢销”。

　　北京北三环附近的中国银行、农业银行、北京银行、广发银行、渤海银行等5家银行网点中没有一家销售1年存续期的保险产品，有3家银行网点推荐2年或3年存续期的保险产品。

　　上述银行网点中，某行理财经理拿出一张“热销理财特别推荐单”称，“最近保监会出了新政策，1年期、2年期以后可能不让卖了，如果想购买保险最好在3月底之前。”笔者在推荐单上看到，某某保险的一款2年存续期保险产品被用大字号标示，列在推荐单首行，该产品保本，预期年化收益率5.10%。在另一家银行网点，理财经理也给笔者推荐了一款2年存续期的保险产品，并告诉笔者这款产品限期销售。

　　值得注意的是，虽然银保渠道开始主推2年与3年存续期产品，但从长江证券跟踪产品情况来看，以数量为标准，随时退保、1年后退保、2年后退保、3年后退保和5年后退保产品数量占比分别为5.6%、22.2%、16.7%、44.4%和11.1%。从分布规律不难看出，大部分产品退保会集中于第3年末，1-3年期间退保占比在40%左右，1年内退保产品占比或不足6%。

　　提示：随着保监会《关于规范中短存续期产品有关事项的通知》的下发，不少银行开始重新开发新产品，调整渠道销售策略，对中短存续期保险产品实行限额销售。