保险海防骗秘籍：新手如何防止被骗保？

　　很多人买保险上当受骗，有一部分原因是那些保险人员恶意销售误导，导致消费者买了保险，最后却不能获得赔偿金，慢慢的消费者就对保险失去信心。但是，反过来说，如果你对保险知识有一定了解，你还会被骗吗?就和普通商人做生意一样，因为不懂，这些不法商家才有机可趁。

买保险上当受骗的原因有哪些?

　　保险是一种非常复杂的金融产品，可是有不少人却简单地相信身边的业务员，闭着眼睛买保险。虽然每年花费上万的保费，但是连具体保什么都不知道。最后到理赔的时候才发现，自己的保险居然不能赔，彻底无语了。

　　也有很多人因为害怕被忽悠，虽然知道保险是好东西，但是一直迟迟不敢下手。小编认为，保险本应该是消费者科学管理财务风险的工具，以上种种都不利于行业的良性发展，也不利于保险业务员的生存和成长。

　　作为从业者，我们的责任就是让更多的人了解保险，用好保险。

常见的保险骗人手法有哪些?

　　1. 买了不对：想买理财，买到的是保险

　　在2015年保监会公布的投诉数据中，关于人身险的投诉案件，银邮代理渠道达1033个，占35.06%。以银行理财、存款等名义销售保险产品、夸大收益，成为误导消费者的一大问题。

　　明明是在银行办理大额存款，柜台人员向你推荐一份不错的“理财产品”，过了半年家中有急事，想取出存的理财产品，但却发现这是一份红利分配不确定的分红保险，全额推出不可能，提前退保还有损失，你说气不气!气!

　　2017年5月4日，哈尔滨的朱女士在银行大堂嚎啕大哭。她说，4年前自己通过银行人员办理840万元的理财产品，没想到竟然错买成了终身保险。71年后(108岁)才能取回本金。

　　2. 买了不赔：“理赔难”

　　2010年陕西省消费者协会发布了全省保险行业服务满意度调查报告指出：有近五成消费者担心“购买容易理赔难”。

　　2015年放开了代理人考试后，全国保险代理人迅速增加至900万人，大部分保险代理人没有对保险有正确的理解，而保险条款太专业，有些代理人都不懂，就按照保险公司的销售理念去给客户讲，普通消费者更难理解，一旦代理人不够专业和称职，无法准确解释合同内容，很有可能使消费者对产品的理解出现偏差，造成理赔时的麻烦。

　　另外，在投保时健康告知环节，如果消费者没有得到正确引导，甚至被一些居心不良的销售误导了，自然会影响日后的理赔。前段时间我会面了一位某安的主管，谈到如实告知的事情，她竟然跟我说，尽量不要把如实告知说的那么严重，感觉轻一点的就不需要告知了，如果告知公司下函件甚至客户都承保不了，那么赚啥钱啊。面对这样的保险代理人，真想打保监会电话投诉她，到了理赔的程序公司因为如实告知不属实而拒赔怎么办?作为代理人要为客户代言，不要钻钱眼里面。

　　3. 买了不赚：分红险成灾区

　　分红险作为“保险骗人”说法下的另一个重灾区，多年来一直是“销售误导”类型投诉中的常客。只关注销售时的分红演示，不谈实际风险的情况，时代君见太多了。最后当实际保单分红收益低于预期，就会落得“保险都是骗人”的下场。

　　保险其实也是一种投资行为，不过这种投资的核心在于减损，而不是盈利!在于保障，而不在于理财!在分红险的保险合同中，明确规定“保单红利是不保证的“，但还是有很多代理人拿着最高利率的4.025到处吹，面对一个高净值客户一年投资1亿，第二年回报1.5亿的项目，跟他说4.025利率，人家看都不看一眼，所以奉劝各位希望用保险来理财的朋友，要关注这点。

新手防坑秘籍：如何防止被骗保?

　　1. 购买保险前搞清楚个人需求，买保险是为了什么，适合自己的买，适合别人的保险不一定适合自己。

　　2. 认真阅读保险合同的保险责任描述、免责条款、重疾定义，分红提示等，如有不明白，一定要问个清清楚楚，代理人有责任向你解释，模棱两可不可取。

　　3. 做好如实告知，切莫被误导。诚实守信、相互相成，我们诚信了公司也一定诚信，我们选择保险的同时，公司也在选择是不是给我们承保。弘康、平安健康和众安在线的产品在线智能核保系统，很好满足了这一点的要求。

　　4. 不要为了礼品而买单，有些代理人熟悉惯用的“促销”手段，例如送礼品、多次上门服务让你不好意思不买、“你的生日快到了，现在买保费更便宜”...这些都是障眼法，自己考虑清楚再做决定。对于一心想成交、对保障内容不熟悉、条款解释不耐烦的代理人，直接pass，指望这样的代理人为你做一辈子的服务?算了吧!

　　5. 买到不适合的产品，犹豫期内尽快退保，犹豫期是指签收保险合同后的一段时间，通常是10天。

　　综上所述，很多人认为保险骗人，主要是这个行业有些BUG，随着行业越来越规范，相信骗子的手法应该很容易识别。