保险海投保常识:为什么代理人引导客户不如实告知？

　　你知道吗，找靠谱的代理人很重要，为什么有些代理人引导客户不如实告知，下边将会列举这些代理人这么做的理由。小编想说，既然是买保险，当然是寻求一个全面放心的保障，随便投保，没有严格进行，导致最后理赔的时候出现问题就不好了。

什么是保险代理人?

　　保险代理人是指根据保险人的委托，在保险人授权的范围内代为办理保险业务，并依法向保险人收取代理手续费的单位或者个人。在现代保险市场上，保险代理人已成为世界各国保险企业开发保险业务的主要形式和途径之一。 保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中，专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司。

为什么代理人引导客户不如实告知?

　　1、很多客户这辈子都不会出险，不告知也没有关系，所以就不告知喽。

　　2、客户就算出险，大部分都是2年后。而且保险公司还不一定会去做调查;保险公司去做调查了还不定能查到;保险公司查到了还不一定拒赔;保险公司拒赔了，按照2年不可抗辩法官说不定还是要判保险公司理赔。所以也不用告知喽。

　　3、客户两年内出险并且被保险公司查到，客户自认倒霉喽，说让他是万里挑一呢。这种情况发生的概率本来就小于万分之一。

　　4、所不要让客户告知，客户买了安心，代理人/经纪人也赚了钱，双赢啊。如果告知，客户可能买不到保险，买不到安心，代理人/经纪人也赚不到钱。其实客户买保险买的是安心啊，客户以为买了个雪中送炭的保险，实际买了个雪上加霜的定时炸弹，遇到不靠谱的代理人，令人堪忧。

如何找到靠谱的保险代理人?

　　有人说，第一选有实力的公司!第二选专业的客户经理!第三选你认同的人品的保险代理人!第四能从客户实际出发设计保险的人!说的确实有点道理。

　　但是，专家提醒您，一个好的代理人，可以精确地理解保险条款以及相关法律法规，引导消费者正确理解保险条款和相关权益，并在索赔时为消费者提供专业意见。

　　同时，他还应当成为消费者的理财顾问，根据需求为消费者度身定制保险方案，同时处理好保险保障、银行储蓄和投资之间的关系和比例。

　　其次，好的代理人还应该具有良好的服务意识，这也是选择代理人应该考虑的因素。如果代理人不重视消费者的实际情况，不注重细节，一味急功近利，他的服务意识就值得怀疑。

　　除此之外，一个靠谱的代理人从三方面考虑，第一交流沟通看其专业性，是否从保险规划给你介绍，还是主推产品，如果主推产品那就说明这个代理人还不够专业。第二从其从业年资考虑，包括公众活动。第三考察这个代理人客户群，是中高端居多还是普通客户居多。综合考察一个合格的代理人为你提供服务。

买保险有哪些注意事项?

　　买保险主要看三点，看保险公司，看保险销售人员，看保险条款。

　　第一点：看保险公司。

　　我认为保险是一个家庭中仅次于房产的第二大重要事物，那么选择一个好的保险公司，就显得非常重要了。保险公司存在的时间越长，说明它的实力越雄厚，经历的理赔风险越多，它任然能存在，那就必然有它的优势，可以多考虑一下。

　　第二点：看保险销售人员

　　看保险销售人员，看他的专业程度，看他对保险的理解，看他给您做的规划是否合理。注意，保险，是以保障为主，保重疾，保寿险，保意外。如果哪个保险销售人员一上来就告诉你说这个保险能赚多少钱，我建议您就别选他了。

　　第三点：看保险条款

　　看保险条款，这个在投保后，都有15或者20天的犹豫期，在犹豫期内退保，可以全额返还保费。您可以在投保后，拿到合同后，看看合同里的保障条款是怎么规定的。一定要在这15或者20天内确定好。过了犹豫期退保，只能退现金价值，那您的损失就大了。

　　以上就是小编整理的如何找靠谱的保险代理人的相关知识，除此之外，还要提醒大家购买保险的正确顺序是：先大人，后小孩;先家庭经济支柱，后其他人;先重疾、意外，后分红养老教育金。这样才能防止买错保险，买错保险是很危险的，你想啊，遇到困难，买了不赔，多可怕。买保险前，建议咨询客服，帮您介绍好的保险代理人。