华泰保险的转型之战

　　【摘要】公司成立之初，华泰保险保费收入增长迅速。但华泰也随之意识到，过于注重保费规模和增长速度的发展道路并不能持久，由此，华泰放弃“做大做强”的理念，转向集约化、专业化经营。特别在“十一五”期间，华泰财险以1%的市场份额，获取了市场31%的收益。

　　“十二五”初期，保险行业发展增速放缓，市场环境持续低迷。与此同时，华泰保险自身也面临着收入下滑，业绩主要靠投资拉动，保险业务本身增势并不明显等问题。面对经济环境和市场竞争环境的变化，华泰保险决定进行二次转型，明确的战略思路为“差异化竞争”，开始转为专注细分市场。财险确立了EA、经纪、电子商务三大主渠道，并将EA上升到商业模式的高度；寿险聚焦二三线城市中高端客户，以代理人作为主渠道，提供风险保障和财富管理等服务；资产管理大力推动事业部制改革，专业化、市场化竞争能力不断提升。

　　通过“内生式”资本积累，20年来，华泰保险净资产由13亿增长到120亿，总资产超过400亿元，管理资产规模2600多亿元。其中，主营业务平均复合增长率达35%，累计创造净利润80亿，年均回报率达21%。

　　近年来，由“重利润”向“重价值”的转变成为保险业转型的主题。华泰保险集团董事长王梓木在2015年召开的“抚仙湖会议”上，也明确提出华泰保险要从“利润增长型”向“价值成长型”转变的新目标。王梓木称，“在未来五年，华泰保险集团转型升级，将全面落实2015年抚仙湖会议确立的‘价值成长’及其四要素的新理念、新目标，即在一个较长时间内，收入增长和利润增长都超越行业平均水平，实现又好又快的发展。价值成长包含‘客户、品质、规模、利润’ 四要素，第一是客户，坚持客户导向，包括客户的数量、黏度和深度；第二是品质，指关键指标要优于行业；第三是规模，关注增长率和市场份额；第四是利润，体现长期价值和总体效益。”

　　王梓木表示，到2020年末，华泰将力争完成净利润提高1倍，主营业务收入提高2倍的“1+2”倍增计划，实现又好又快的发展。

　　提示：华泰保险在成立之初向集约化、专业化转型；在十二五期间，开始转为专注细分市场；而在2015年，华泰保险进行第三次转型，由“利润增长型”向“价值成长型”转变，实现又快又好的发展。