保险新人签单难？来保险海就是一个选择！

保险新人签单难？

　　如果我们过去缺乏成功的经历，就会陷入这种无助的状态。因为长期不开单，就会自我设限，总是说自己做不出来，签不了单。其实失败是来帮助我们学习的，帮助我们成长的，我们都知道一句名言“失败乃成功之母”。

　　我们这一生中，许多事都没学习过，也没经历过，没有经验，但也都做得很好，所以只要用心，一切都可以学习，都可以慢慢地学会。

　　保险销售工作，想要成功逃避不是办法，我们要敢于尝试新鲜事物，一定要突破自己的舒适空间，走出去跟客户谈保险。害怕挑战就去接受挑战，挑战过后，你就会发现自己越来越优秀。去做你害怕做的事，去见你害怕见的人，这就是成长。

　　而大部分的新人伙伴起初对保险不了解，进入保险公司后，参与培训掌握的也是一知半解，不会看条款，不懂做规划，简直摸不着头脑，不知道保险到底怎么卖？又该和客户说什么？

保险新人对待客户要如何做？

　　一、关怀

　　当客户坐在你面前，不能只谈保险，要善于与客户闲聊，表达你对客户的关怀。谈笑之间问一些看起来与保险没有直接关联的问题，可以不经意之间收集一些客户个人资讯，这也表示你愿意了解客户，你是对客户本人感兴趣，而不仅仅对“客户买保险”这件事感兴趣。真正对别人感兴趣，真诚关怀客户，你才会交到更多的朋友。

　　二、了解需求

　　没有保险需求，就没有推介险种的必要。以下这些问题开始与保险有一定的关联，摸清楚客户对保险的态度，以及保险的意识到了哪个地步，而且通过以下的问题，还可以根据客户的反应为客户的保险意识打分了，这样我们才能具体问题具体分析。

　　很多人不敢问这些问题，是因为心中有杂念，担心客户觉得自己推销的味道太浓了。其实当你以中立与关怀的态度出发时，你才会有底气问这些问题。我问你这些问题，并不等于你一定要在我这里买保险啊。

　　第一与第二，涉及到的所有问题，都是客户的隐私，千万不要像公安局审问犯人一样去询问!我们目的是为了更好地聆听客户、与客户互动，只有充分了解客户，我们才能为客户提供量身定做的保险方案建议。问问题之前，可以加一些谦辞，例如：你介不介意？我可不可以问你一个问题？你能否告诉我？把这些有礼貌的话，放在问句之前，整个气氛会不一样。客户最终选择跟你买保险，不是取决于他对保险懂多少，而是取决于你对他了解有多少？！

　　三、展现专业

　　到了这个环节，才是正儿八经与客户探讨保险，并有强烈的促成企图。无论是保险观念灌输、故事案例分享、还是通过保单体检法，你都可以尽情展示你的专业与功力了！

　　谈保险的第一步曲、第二步曲，都是收集客户的资料，与客户建立信任，挖掘客户的需求。而以下这些问题，都是与满足客户需求、提供保险方案、尝试成交有关了。

怎么样？

　　厦门望江南网络科技有限公司(以下简称“望江南”)，成立于2015年，是一家致力于服务投保人与保险营销员的互联网企业。

　　是望江南旗下唯一保险平台，为投保人提供防灾、防损、风险评估管理等咨询服务，同时为投保人拟定保险方案、选择保险公司以及办理投保手续，协助被保险人或受益人进行保险理赔。

　　线上汇集近千种保险热销产品，线下签约全国各地两百多个城市地区资深保险代理人，打通线上咨询，线下服务通道，完善的评价系统更为投保人提供专业、优质的保险服务。

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　　综上所述，对于销售保险新人员学习的签单技巧相关情况的分享，大家来是一个不错的选择哦！