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保险获客方法有哪些?如何快速掌握保险话术?

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[提要]保险获客方法有哪些?1、陌生拜访。获客量大,但被拒绝多,前景最好。2、缘故市场。亲朋好友,同事,容易成交。3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下。4、随机拜访。

保险获客方法有哪些?

  1、陌生拜访。获客量大,但被拒绝多,前景最好。

  2、缘故市场。亲朋好友,同事,容易成交。

  3、朋友介绍。可以让朋友、同事、亲戚,帮你宣传介绍一下。

  4、随机拜访。你消费的地方,如菜市场,小卖部老板,旅游遇到的伴侣等。

  5、转介绍。已成交客户或熟人帮你介绍的客户。

  6、网上发布信息。可以上网去发布一些保险相关信息,例如:博客、行业保险论坛等地方。

  7、朋友圈广告。将保险的理念或与保险相关的热点话题发在朋友圈里,可能就有伙伴慢慢接受。

  8、上门拜访。可以一家一家的去上门拜访,或者发传单。

  9、地推。可以前往商场摆宣传位,商场人流量大,能获取一部分客源。

  10、开创说会。可以不定时举办一次创说会,并赠送一些小礼品,这样能吸引一批人。

  11、获客软件。可以在网上买一些或者找一些免费的获客软件,免费的虽然微少,但也是肉啊,付费的可能就效果好些,毕竟给钱了的。

  12、微信公众号。开通个人微信公众号,写一些自己在保险方面的知识,随之粉丝的增长,可能也有铁粉买保险了哦。

  13、参加行业展览。各行业或者地区定期或不定期会有展览,会有很多企业和人参展。

  14、公司软件。一般公司都会有相应的信息系统,可以把别人打过的电话再打一遍,搞不好会有收获。

  15、微博。现在微博这么火,不少保险人都加入其中,可以每天不定时发布保险信息,也是获客的方式。

  16、找中介。你可以再寻找一些专门做保险行业的中介,让他们为你介绍。

  17、关注某些活动。适当的时候进行推销,也是一个获客方法。

  18、发传单。现在发传单的方式,作用不大,但也是一种获客方式。

  19、贴传单。可以前往各个小区、市场等的公告栏,贴保险传单。

  20、博客。博客也是一个很好的获客方式,大家可以试一下。

保险新人如何快速掌握保险话术?

  1、按照公司的要求,熟练的掌握话术

  无论做任何行业,都要求专业致胜,咱们做保险的更应该如此,你想一想,你自己都说不好,你怎么能说给其他人听呢?其他人又怎么能够信任你呢?

  所以,你要想轻松的把保险卖出去,最关键的一项是,你必须要先掌握这份保险的亮点,也就是所谓的“话术”。

  2、培养自己的感恩心态,争取做到“宠辱不惊”

  很多保险信任都认为这一点是句空话,其实不是这样。正如古代的侠客,要练就绝世武功,心法是最重要的。

  培养自己的心态,就是在修炼自己的内功。首先要做到宠辱不惊,不被外界的环境所干扰;其次一定要有感恩的心,这绝对不是一句口号,而是要发自肺腑的才行,下面会告诉你为什么要怎样做……

  3、学习光超保险营销思维,并仔细揣摩,做到融会贯通

  打仗要学习兵法,练武要学习秘籍,同样的道理,想要轻松销售保险,也要学习卖保险的技巧;

  但可悲的是,几乎98%的保险公司,都要求保险新人从缘故市场开始销售,这是非常不道德的。你想一下为什么会这样?其实很简单,每一家保险公司都需要业绩,而找熟人卖保险,是快速实现盈利的最佳方式。

  但是对于保险业务员来讲,是绝对不公平的,因为你根本就不了解,你卖的这份保险对你的亲朋好友来说到底合不合适。

  所以,我的建议是,在你没有熟练学习和掌握保险的精髓之前,不要贸然的“听话、照做”,因为很可能你会失去很多朋友……

  4、要100%站在客户的角度上去设计保险产品

  保险产品有成千上万,很显然,并不是每一款都适合你的客户,这就需要你从最专业的角度去进行合理的分析;

  正如上面所说,也只有这样,客户才会对你产生信任……

  5、话术最重要,但是又最不重要……

  之所以说话术重要,是因为他们是最全、最合理、最经典的产品总结,是你必须要掌握的基本功;

  说他不重要,是因为你在销售保险产品时,千万不要认为只靠背话术就能签单,那就大错特错了。你必须要深度学习光超保险营销的思维,解决掉前面的两个问题,签单才可以是水到渠成的事情。




温馨提示:在实际保险问题情景中,个案情况都有所差异,为了高效解决您的问题,保障合法权益,建议您直接向专业人士说明情况,解决您的实际问题。
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