保险新人如何展业？保险海教你成为销售达人！

保险新人如何展业？

　　1、促成面谈

　　在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。

　　记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。

　　因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

　　2、重复优点

　　要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

　　3、语言生动形象

　　为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

再教你几招！

　　直接获得客户线索、间接获得客户资源、拓展更多潜在客户，全方位展业模块，都能替你做到!

　　1、抢客户

　　精准意向客户线索，每月3条;姓名、电话、年龄、投保意向。

　　2、抢领可得

　　现成的，干嘛不要?拿起手机，客户就是你的。

　　3、微站

　　互联网社会，干啥不得要一个专业保险品牌形象，一个微站即可解决所有需求，全方位展示代理人优势，够专业，有逼格，够吸引，保民自助投保咨询，签单不断。

　　4、分享保

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　　5、文章走多远，你的名片就走多远

　　让您：获客、增员、签单如此简单;失败的人总在观望和质疑，而成功的人早已在行动。

　　最后祝所有保险代理人能够保持自信、坚持、诚信等品质，最终实现业绩目标。